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1. 目標管理
負責制定、分解各事業部的月度/季度/年度銷售業績目標與各項費用目標，并跟進達成進展。在執行過程中進行動態管理，確保目標的實現。
2. 經營分析
搭建各類經營分析模型，定期對公司銷售業務進行全面分析，包括實際達成情況、預測達成情況、客戶覆蓋率、商機質量、市場開拓管道、銷售人效、考核激勵機制、逾期清收、投標管理、產品服務以及盈利能力等方面。通過多維度分析公司整體及各大區的銷售業務，發現潛在問題并提出解決方案。
3. 客戶管理
建立客戶分級管理體系，跟蹤并監控商機報備率、客戶覆蓋率和銷售目標比等關鍵指標的達成情況，并制定相應的達成策略。此外，定期對業務人員進行CRM系統的功能培訓，宣傳逾期清收、業績切分、市場劃分規則及考核激勵政策等內容。
4. 銷售預測
設計銷售預測模型，定期對項目進行復盤，跟蹤預測項目的進度、把握度、金額及業務結算時間。形成月度與季度預測報告，涵蓋簽單、交付收入、回款等主要業務指標，提前預判風險，并跨部門爭取資源支持以協助解決業務中的堵點。
5. 銷售激勵
負責制定并執行銷售人員的獎金考核政策及不同類型項目的激勵政策，同時管理獎金及費用預算，確保激勵措施的有效實施。
6. 績效考核
負責制定并執行銷售績效考核管理制度，每月對銷售人員進行KPI考核及排名，推動銷售績效改善工作，確保團隊持續高效運作。
7.團隊管理
負責配合銷售部負責人進行團隊建設，營造積極的團隊氛圍。