職位描述
面銷/陌拜央國企銷售區域銷售戰略咨詢人力資源咨詢企業服務咨詢服務人力資源服務
崗位職責:
1.負責央國企戰略客戶的深度經營，制定并執行人才一體化解決方案的銷售計劃和銷售周期，把控銷售全流程，持續達成季度、年度的銷售指標；
2.在央國企大客戶新老客戶中發現、激發業務機會，深入理解客戶人才管理現狀和愿景，并與公司一體化人才管理產品關聯（人才測評與管理，招聘，績效，繼任，CoreHR系統等），實現業務增長；
3.負責所屬集團客戶關系和人脈圈的經營，熟練掌握手中客戶及項目的進展情況，提高業績的預測準確率及達成率；
4.負責跨部門資源的整合和協調，與銷售支持體系緊密配合，確保及時回款及銷售目標達成；
5.參與公司針對大客戶的市場活動，激發客戶對先進的人才一體化管理的理解和需求，打造標桿客戶案例，為后續銷售工作提供示范效果；
6.關注行業市場及競爭對手動態，為公司業務及產品提供建設性的建議。
任職要求:
1.本科及以上學歷，三年以上To B銷售工作經驗，有企業管理SaaS軟件、人力資源或企業服務復雜解決方案銷售經驗優先；
2.精通商務談判及顧問式營銷方法與技能，通過有效的演講、談判，能獲取商機、贏得客戶認可并保持長期客戶關系；
3.良好的客戶洞察力，擅長挖掘、激發客戶需求，擅長央國企大客戶經營；
4.敢于和C-level 對話，較高的人際敏感度；
5.快速學習能力，良好的團隊合作意識、能夠在壓力下開展工作；
6.具備優秀的項目推動和跨部門協作能力，結果導向，不輕易放棄；
工作地點
濟南歷城區漢峪金谷A2區2棟
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