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一、崗位職責 1、負責用戶需求溝通，形成需求文檔，根據需求撰寫解決方案，并根據用戶溝通信息更新迭代解決方案。 2、負責設備狀態監測類產品及解決方案的推廣銷售，工業動設備前裝制造廠商的開發與拓展； 3、注重前期客戶挖掘及后期業務跟進。拓展潛在重要客戶，尋找大客戶關鍵人，挖掘客戶需求，做好后期銷售跟進，促成長期穩定合作，確保大客戶體系下各產品銷售數量的穩定增長； 4、充分理解公司業務產品線以及行業特點，關注相關行業政策導向，關注產品市場轉化策略，有敏銳的市場洞察能力； 5、輔助大客戶進行后裝項目的推廣工作，以技術支持崗位及市場宣傳推廣崗位介入客戶體系，講解產品ppt、現場試驗操作，最終完成客戶拓展及產品銷售； 6、完成上級領導安排的其他工作。 二、任職要求 1、統招本科及以上學歷，具備機械自動化、電子等理工科背景或有工業設備、系統集成等相關行業工作背景者優先； 2、性格開朗，喜歡并擅長對外工作，可接受頻繁出差； 3、親和力強，邏輯思維清晰，擁有優秀的溝通技巧、良好的語言表達能力，善于協調內外部資源，靈活處理各類問題； 4、學習能力強，入職3~6個月內需熟悉公司各業務產品線技術知識，善于向客戶傳達產品優勢及公司特點； 5、具備敬業精神，有強大的自我驅動力和發展力，執行能力強。