負責制定企業(yè)總體營銷方案,開發(fā)區(qū)域市場和代理商、終端客戶,項目投標跟進,拓展營銷渠道,優(yōu)化銷售激勵政策,推廣志泰品牌,擴大銷售額。
核心職責
1.主導企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,制定年度銷售目標及市場開拓計劃,完成公司營收指標;基于行業(yè)趨勢及客戶需求,設計產(chǎn)品組合策略、價格體系及銷售政策。
2.開發(fā)區(qū)域代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡,建立渠道分級管理制度,優(yōu)化合作流程與利益分配機制;開拓終端大客戶(工業(yè)客戶/項目型客戶),主導重大投標項目談判與合同落地。
3.搭建全國銷售團隊,設計銷售激勵政策(如提成方案、超額獎勵、團隊PK機制);建立銷售漏斗管理體系,通過數(shù)據(jù)分析診斷業(yè)績瓶頸,推動團隊人效提升。
4.策劃品牌推廣活動(行業(yè)展會、技術研討會、線上營銷),提升“志泰”品牌行業(yè)影響力
任職要求
1.6年以上工業(yè)品(閥門/機械/設備優(yōu)先)銷售經(jīng)驗,3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)總經(jīng)理管理經(jīng)驗;
2.有成功搭建全國代理商體系案例,主導過千萬級項目投標并落地;
3.精通渠道開發(fā)、大客戶管理及銷售團隊績效考核設計。