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一、崗位職責 1、戰略規劃與制定 ?深入研究市場動態、行業趨勢以及競爭對手情況，結合公司的整體戰略目標，制定全面且具有前瞻性的全國市場營銷戰略規劃，明確市場定位、目標客戶群體以及市場拓展方向，確保公司在激烈的市場競爭中占據有利地位。 ?定期對市場戰略進行評估和調整，根據市場變化及時優化營銷策略，以適應不斷變化的市場環境，保證公司營銷目標的順利實現。 2、銷售目標管理 根據公司下達的年度銷售任務，將其合理分解到各個區域、產品線以及銷售團隊，制定詳細的銷售計劃和目標，并確保目標具有可衡量性、可實現性和時效性。 ?密切跟蹤銷售目標的完成情況，建立有效的銷售監控機制，定期對銷售數據進行分析和總結，及時發現銷售過程中存在的問題，并采取針對性的措施加以解決，確保銷售任務的順利完成。 3、團隊建設與管理 ? 負責組建和管理全國營銷團隊，包括招聘、培訓、考核、激勵等工作，打造一支高效、專業、富有激情的營銷團隊。 ? 制定團隊的培訓計劃和職業發展規劃，提升團隊成員的專業技能和綜合素質，為團隊成員提供良好的發展空間和晉升機會，增強團隊的凝聚力和穩定性。 ?建立科學合理的績效考核體系，對團隊成員的工作表現進行公正、客觀的評價，并根據考核結果進行相應的獎勵和懲罰，充分調動團隊成員的工作積極性和主動性。 4、客戶關系管理 ? 建立和完善客戶關系管理體系，深入了解客戶需求，提供優質的客戶服務、提高客戶滿意度和忠誠度。 ? 定期組織客戶回訪和市場調研活動，收集客戶反饋意見和市場信息、為公司產品研發、服務改進以及營銷策略調整提供依據。 ? 負責重要客戶的開發和維護工作，與大客戶建立長期穩定的合作關系、推動大客戶業務的持續增長。 5、渠道管理與拓展 ? 制定并執行全國性的銷售渠道策略，優化現有銷售渠道，拓展新的銷售渠道、提高市場覆蓋率和產品鋪貨率。 ? 與經銷商、代理商、零售商等渠道合作伙伴建立良好的合作關系，加強渠道管理和溝通協調，確保渠道成員的利益得到保障，共同推動產品銷售。 ?負責渠道合作伙伴的評估和考核工作，定期對渠道成員的銷售業績、市場推廣能力、客戶服務水平等進行評價，淘汰不合格的渠道成員，引入優質的渠道資源，提升渠道整體競爭力。 6、營銷數據分析與決策支持 ? 建立和完善營銷數據分析體系、收集、整理和分析各類營銷數據，包括市場數據、銷售數據、客戶數據等、為公司營銷決策提供數據支持和依據。 ?通過數據分析挖掘市場機會和潛在問題，提出針對性的營銷策略建議和優化方案，推動公司營銷工作的持續改進和創新發展。 ? 定期向公司管理層匯報營銷工作進展情況和數據分析結果，為公司戰略決策提供參考依據。 二、任職要求 1、學歷與專業 ? 本科及以上學歷、市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先。 2、工作經驗 ?具有10年以上市場營銷工作經驗，其中5年以上醫美行業全國營銷管理經驗，有成功的市場營銷案例和項目經驗者、全國范圍銷售管理崗位經驗者優先。 ?熟悉不同行業的市場特點和營銷模式，對全國市場有深入的了解和把握，具備豐富的市場資源和客戶資源。 3、專業技能 ? 具備扎實的市場營銷理論知識，熟悉市場調研、品牌推廣、銷售管理、渠道建設等營銷專業技能。 ? 熟練掌握數據分析工具和方法，能夠運用數據分析為營銷決策提供支持、具備較強的市場分析和預測能力。 ? 精通各類營銷渠道的運作和管理，具備豐富的渠道拓展和合作經驗。 4、能力素質 ? 具有卓越的領導能力和團隊管理能力，能夠有效地激勵和引導團隊成員，打造高績效的營銷團隊。 ?具備出色的溝通協調能力和談判能力，能夠與公司內部各部門以及外部合作伙伴、客戶進行良好的溝通和合作。 ? 擁有敏銳的市場洞察力和創新思維能力，能夠及時捕捉市場機會，制定創新的營銷策略。 ? 具備較強的抗壓能力和應變能力，能夠在復雜多變的市場環境中應對各種挑戰，確保營銷目標的實現。 ? 具備良好的職業道德和敬業精神，誠實守信，責任心強，對公司忠誠。 5、其他要求 ? 能夠適應全國范圍內的出差工作，具備良好的身體素質和適應能力。 四、福利待遇 ?提供具有競爭力的薪資待遇，包括基本工資、績效獎金、年終獎金等，具體薪資根據個人能力和工作經驗面議。 ? 完善的社會保險和住房公積金，為員工提供全面的保險。 ? 豐富的福利待遇，如帶薪年假、病假、婚假、產假等，以及節日福利、定期體檢等。