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崗位職責： 1、負責鐵路行業區域市場產品渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃； 2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率； 3、負責招投標管理，關注掛網信息，購買標書，擬定投標報價明細； 4、根據公司產品、價格及市場策略，完成詢價報價、合同條款協商、合同簽訂以及合同管理等事宜，并負責開票和回款管理； 5、動態把握市場需求，定期向公司提供市場分析和預測報告； 6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，并做好客戶檔案、聯系人信息和拜訪記錄的系統錄入； 7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見； 8、完成上級交代的其他工作。 任職資格： 1、本科及以上學歷，鐵路背景院校、理工科專業優先； 2、具有較強的客戶溝通協調能力、自主學習能力；適應出差； 3、有駕駛證優先； 4、可接受有軌道相關項目經驗的應屆畢業生。