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更新于 4月30日

銷售助理

6000-10000元
  • 蘭州城關區
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

訂單管理客戶支持銷售數據分析新媒體裝飾裝修建材
一、基本條件
1、大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、化工材料、建筑工程等相關專業優先。
2、具備地坪漆、涂料、建材行業知識體系,熟悉產品技術參數、施工工藝及行業標準。
3、5年以上建材/化工行業銷售經驗,其中至少3年銷售團隊管理經驗(團隊規模5人以上)。
4、有地坪漆行業成功案例(如大型工程項目簽單、渠道網絡搭建等)者優先。
二、工作職責
1、根據公司整體戰略,制定區域或全國銷售目標,分解至團隊并監督執行。
2、設計銷售策略(如渠道拓展、大客戶攻堅、價格政策等),優化資源分配。
3、搭建高效銷售團隊,招募、培訓及考核成員,提升團隊專業性與執行力。
4、制定激勵機制(如獎金制度、晉升通道),激發團隊潛能,降低人員流失率。
5、主導戰略級客戶(如大型建筑集團、市政單位、跨國企業)的開發與維護。
6、管理經銷商網絡,規范渠道政策(如區域保護、返點機制),解決竄貨、價格沖突等問題。
7、分析行業趨勢、競爭格局及客戶需求變化,及時調整銷售策略。
8、推動新產品市場滲透,協調技術、生產部門優化產品線。
9、監控應收賬款、庫存周轉率等關鍵指標,確保資金鏈安全。
10、優化銷售費用(如差旅、展會預算),提升投入產出比。
三、個人素養
1、具備團隊凝聚力,能通過目標驅動和價值觀引導激發成員主動性。
2、跨部門協作中展現溝通協調能力,爭取資源支持(如技術、售后、供應鏈)。
3、對市場機會敏感,善于通過數據挖掘潛在增長點(如細分領域、區域空白市場)。
4、在復雜項目中快速決策,平衡短期收益與長期客戶關系。
5、適應高強度工作,能在業績波動或團隊動蕩時穩定軍心。
6、對行業周期性變化(如政策調整、原材料漲價)具備前瞻性預案。
四、工作資歷
1、持有高級營銷師、PMP(項目管理)、MBA等證書。
2、熟悉地坪漆施工技術,能提供基礎技術指導或方案優化建議。
3、具備跨區域管理經驗(如大區經理背景),或外資建材企業從業經歷。
4、英語熟練(如需對接國際客戶或參與海外項目)。
五、典型崗位職責
1、制定團隊年度/季度銷售計劃,并監督目標達成率。
2、統籌重點客戶談判、招投標及合同簽訂,親自參與關鍵環節。
3、定期召開銷售會議,分析業績數據、問題癥結及改進措施。
4、協調內外部資源(如技術支持、施工團隊、物流配送),保障項目交付。
5、推動團隊數字化轉型(如CRM系統優化、線上營銷工具應用)。
六、團隊管理
1、將公司目標拆解為個人KPI,通過周報、月度復盤跟蹤進度。
2、對落后成員制定專項提升計劃(如老帶新、技能培訓)。
3、建立標準化銷售工具包(如產品話術、案例庫、競品分析)。
4、定期組織技術培訓、銷售技巧演練及客戶場景模擬。
薪資:無責底薪6000+提成+補助+績效獎勵 +分紅
福利:五險+過節費+帶薪假期


職位福利:帶團隊、帶薪年假、五險一金、績效獎金、朝九晚五、年輕化團隊、多次晉升機會、出差補貼

工作地點

蘭州城關區雁灘路375號金景苑

職位發布者

許新漢/總經理

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公司Logo蘭州夢得來新材料有限公司
夢得來公司成立于2004年,經過二十多年潛心鉆研技術積淀,是西北地區專業的全系列地坪配套系統供應商與服務商,各類地坪材料、工業防腐材料產能2萬噸/年、聚合物砂漿產能2萬噸/年。公司技術施工力量雄厚,有獨立完善的研發、生產、管理體系,已獲得各類專利12項,參與制定行業標準2項,已為用戶提供各類地坪48個應用場景成熟解決方案,全心致力于各類地坪材料、工業防護涂料及建筑涂料、工業清洗劑生產與服務。公司在蘭州新區精細化工園區投資3000余萬元建設的蘭州夢得來新材料有限公司蘭州新區無溶劑地坪涂料及水性工業涂料生產項目,是西北地區集產品研發、生產制造、施工應用于一體的綜合性精細化學品生產企業,公司占地21333平方米,建筑面積6250平方米,擁有兩座甲類車間、甲類倉庫一座、四座戊類車間、丙類倉庫一座及公輔設施。主營產品為地坪材料、工業防腐材料、水性清洗液、特種砂漿。為房地產、公路橋梁、市政道路、公園景區;煉油化工、醫藥衛生、食品飲料、屠宰釀造、精密電子、機械設備、重載重工、紡織服裝、酒店餐飲、中央廚房、科研教育等行業地坪、墻面整體空間提供多種解決方案。公司與中海地產、天慶地產、銀河國際、中和集團、玉門油田、吐哈油田、中國航天五一〇所、甘肅長風、金川公司、蘭石集團、中科英華、黃河水電、中國七冶、中國八冶、白銀公司、甘肅稀土公司、靖遠電廠、甘肅博通集團、中國人民解放軍第二七六五工廠、甘肅省高速公路管理局、甘肅建投建立戰略合作關系并為其在地下車庫、廠房、地坪涂裝,鋼結構防腐保溫、設備設施防腐保護,建筑裝飾及功能防護、公路橋梁隧道道路修補、彩色路面領域保持深層次的合作。公司秉承”技術領先,服務入微”的產品方針,提供適合西北地區專屬環境的各類地坪材料、工業防護涂料及建筑涂料、工業清洗劑,堅持與國際知名涂料材料商保持密切交流合作,保持行業領域最新資訊的無縫對接。公司踐行“誠信為本,用戶至上”的經營理念,堅持“日積跬步,矢志匠心”的企業精神,不斷開發新產品,開拓新市場,廣交新用戶,以穩定的產品質量和優質服務共創佳績!
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