一、基本條件
1、大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、化工材料、建筑工程等相關專業優先。
2、具備地坪漆、涂料、建材行業知識體系,熟悉產品技術參數、施工工藝及行業標準。
3、5年以上建材/化工行業銷售經驗,其中至少3年銷售團隊管理經驗(團隊規模5人以上)。
4、有地坪漆行業成功案例(如大型工程項目簽單、渠道網絡搭建等)者優先。
二、工作職責
1、根據公司整體戰略,制定區域或全國銷售目標,分解至團隊并監督執行。
2、設計銷售策略(如渠道拓展、大客戶攻堅、價格政策等),優化資源分配。
3、搭建高效銷售團隊,招募、培訓及考核成員,提升團隊專業性與執行力。
4、制定激勵機制(如獎金制度、晉升通道),激發團隊潛能,降低人員流失率。
5、主導戰略級客戶(如大型建筑集團、市政單位、跨國企業)的開發與維護。
6、管理經銷商網絡,規范渠道政策(如區域保護、返點機制),解決竄貨、價格沖突等問題。
7、分析行業趨勢、競爭格局及客戶需求變化,及時調整銷售策略。
8、推動新產品市場滲透,協調技術、生產部門優化產品線。
9、監控應收賬款、庫存周轉率等關鍵指標,確保資金鏈安全。
10、優化銷售費用(如差旅、展會預算),提升投入產出比。
三、個人素養
1、具備團隊凝聚力,能通過目標驅動和價值觀引導激發成員主動性。
2、跨部門協作中展現溝通協調能力,爭取資源支持(如技術、售后、供應鏈)。
3、對市場機會敏感,善于通過數據挖掘潛在增長點(如細分領域、區域空白市場)。
4、在復雜項目中快速決策,平衡短期收益與長期客戶關系。
5、適應高強度工作,能在業績波動或團隊動蕩時穩定軍心。
6、對行業周期性變化(如政策調整、原材料漲價)具備前瞻性預案。
四、工作資歷
1、持有高級營銷師、PMP(項目管理)、MBA等證書。
2、熟悉地坪漆施工技術,能提供基礎技術指導或方案優化建議。
3、具備跨區域管理經驗(如大區經理背景),或外資建材企業從業經歷。
4、英語熟練(如需對接國際客戶或參與海外項目)。
五、典型崗位職責
1、制定團隊年度/季度銷售計劃,并監督目標達成率。
2、統籌重點客戶談判、招投標及合同簽訂,親自參與關鍵環節。
3、定期召開銷售會議,分析業績數據、問題癥結及改進措施。
4、協調內外部資源(如技術支持、施工團隊、物流配送),保障項目交付。
5、推動團隊數字化轉型(如CRM系統優化、線上營銷工具應用)。
六、團隊管理
1、將公司目標拆解為個人KPI,通過周報、月度復盤跟蹤進度。
2、對落后成員制定專項提升計劃(如老帶新、技能培訓)。
3、建立標準化銷售工具包(如產品話術、案例庫、競品分析)。
4、定期組織技術培訓、銷售技巧演練及客戶場景模擬。
薪資:無責底薪6000+提成+補助+績效獎勵 +分紅
福利:五險+過節費+帶薪假期
職位福利:帶團隊、帶薪年假、五險一金、績效獎金、朝九晚五、年輕化團隊、多次晉升機會、出差補貼