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崗位職責(zé)： 1.參與制訂公司營銷及招商戰(zhàn)略、產(chǎn)品價格體系、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂營銷及招商計劃并組織實施；根據(jù)市場反饋，及時調(diào)整并執(zhí)行產(chǎn)品招商策略及制度； 2. 制定年度招商目標(biāo)計劃，指導(dǎo)、參與市場的開拓、招商渠道管理等日常工作；根據(jù)營銷計劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。 3. 有代理商渠道資源， 并能發(fā)掘和積累新的代理商，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)市場; 負(fù)責(zé)制定招商管理制度、招商計劃、洽談以及運作工作，建立相應(yīng)評估考核標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行。 4. 負(fù)責(zé)制定各項代理商管理制度、運作規(guī)范和流程等代理商管理體系并持續(xù)優(yōu)化，建立并培訓(xùn)代理商團(tuán)隊，以及代理商維護(hù)工作。 5. 負(fù)責(zé)組建和管理代理商銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才； 6. 與行業(yè)內(nèi)臨床專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)全責(zé)； 7. 負(fù)責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)； 8. 上級交辦的其他工作。 任職要求： 1. 醫(yī)、藥、生物類專業(yè)本科及以上學(xué)歷； 2. 醫(yī)藥類企業(yè)8年以上，5年以上招商團(tuán)隊管理工作經(jīng)歷，具備兒科、呼吸科產(chǎn)品招商團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)的招商運作，具有豐富的招商經(jīng)驗和代理商管理工作經(jīng)驗，同時有代理商資源的優(yōu)先； 3. 具備行業(yè)內(nèi)廣泛人際資源，具備制定銷售戰(zhàn)略、規(guī)劃并組織實施的能力； 4. 具備宏觀管理和領(lǐng)導(dǎo)才能、善于溝通，感染力強，有良好自我調(diào)節(jié)及管理能力； 5.駐地上海、河北或遼寧，能適應(yīng)頻繁出差。