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一.崗位職責(zé) 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 （1）制定公司活性炭產(chǎn)品的全國(guó)/區(qū)域銷售戰(zhàn)略，開(kāi)拓環(huán)保行業(yè)（水處理、污水凈化、空氣凈化、工業(yè)脫硫等）及新興市場(chǎng)（食品、醫(yī)療等領(lǐng)域）； （2）主導(dǎo)大客戶合作談判，完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。 2.團(tuán)隊(duì)管理與賦能 （1）組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售體系； （2）定期開(kāi)展行業(yè)知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。 3.行業(yè)資源整合 （1）深耕環(huán)保及水處理行業(yè)，維護(hù)政府、設(shè)計(jì)院、工程公司等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵資源； （2）分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化與市場(chǎng)定位升級(jí)。 4.跨部門協(xié)作 （1）聯(lián)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)部門，提供客戶定制化解決方案； （2）協(xié)同策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等品牌活動(dòng)。 二、任職要求 1.教育背景 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，能力突出者放寬至大專學(xué)歷，環(huán)境工程、化工、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn) （1）8年以上環(huán)保或水處理行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)； （2）擅長(zhǎng)招聘、培養(yǎng)及激勵(lì)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，管理過(guò)50人以上銷售團(tuán)隊(duì)，并保持年流失率≤15%，具備跨區(qū)域（如全國(guó)市場(chǎng)）團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉不同區(qū)域市場(chǎng)策略； （3）必須有從一線銷售崗（業(yè)務(wù)員/客戶經(jīng)理）晉升至管理層，有0到1開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)成功案例； （4）人曾達(dá)成年銷售額≥3000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，并曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年銷售額≥3億目標(biāo)。 3.核心能力 （1）精通工業(yè)品銷售模式（招投標(biāo)、技術(shù)營(yíng)銷、渠道代理）; （2）具備活性炭產(chǎn)品相關(guān)的下游企業(yè)（如自來(lái)水集團(tuán)、污水企業(yè)、化工企業(yè)）客戶資源者優(yōu)先； （3）有操盤千萬(wàn)級(jí)大客戶的經(jīng)驗(yàn)，熟悉客戶決策鏈、關(guān)系維護(hù)及長(zhǎng)期合作模式； 擅長(zhǎng)整合內(nèi)外部資源（如技術(shù)、供應(yīng)鏈、高層關(guān)系）支持復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)。 （4）數(shù)據(jù)敏感度高，擅長(zhǎng)通過(guò)CRM系統(tǒng)分析業(yè)務(wù)健康度并制定改善策略。 4.軟性素質(zhì) （1）狼性開(kāi)拓精神，能適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏； （2）全局思維及領(lǐng)導(dǎo)力，具備搭建銷售體系及培養(yǎng)骨干團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)。