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一.崗位職責 1.戰略規劃與執行 （1）制定公司活性炭產品的全國/區域銷售戰略，開拓環保行業（水處理、污水凈化、空氣凈化、工業脫硫等）及新興市場（食品、醫療等領域）； （2）主導大客戶合作談判，完成年度銷售目標及回款任務。 2.團隊管理與賦能 （1）組建并帶領銷售團隊，優化業務流程，建立標準化銷售體系； （2）定期開展行業知識、銷售技巧培訓，提升團隊專業能力與執行力。 3.行業資源整合 （1）深耕環保及水處理行業，維護政府、設計院、工程公司等產業鏈關鍵資源； （2）分析競品動態及市場需求，推動產品技術優化與市場定位升級。 4.跨部門協作 （1）聯動技術、生產部門，提供客戶定制化解決方案； （2）協同策劃行業展會、技術研討會等品牌活動。 二、任職要求 1.教育背景 統招本科及以上學歷，能力突出者放寬至大專學歷，環境工程、化工、市場營銷等相關專業優先； 2.行業經驗 （1）8年以上環保或水處理行業銷售經驗，其中3年以上銷售總監/大區經理管理經驗； （2）擅長招聘、培養及激勵高績效團隊，管理過50人以上銷售團隊，并保持年流失率≤15%，具備跨區域（如全國市場）團隊管理經驗，熟悉不同區域市場策略； （3）必須有從一線銷售崗（業務員/客戶經理）晉升至管理層，有0到1開拓區域市場成功案例； （4）人曾達成年銷售額≥3000萬的業績，并曾帶領團隊實現年銷售額≥3億目標。 3.核心能力 （1）精通工業品銷售模式（招投標、技術營銷、渠道代理）; （2）具備活性炭產品相關的下游企業（如自來水集團、污水企業、化工企業）客戶資源者優先； （3）有操盤千萬級大客戶的經驗，熟悉客戶決策鏈、關系維護及長期合作模式； 擅長整合內外部資源（如技術、供應鏈、高層關系）支持復雜項目推進。 （4）數據敏感度高，擅長通過CRM系統分析業務健康度并制定改善策略。 4.軟性素質 （1）狼性開拓精神，能適應高頻出差及高強度工作節奏； （2）全局思維及領導力，具備搭建銷售體系及培養骨干團隊的成功經驗。