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崗位職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)管理
- 制定車位銷售年度、季度及月度計(jì)劃，分解銷售指標(biāo)至個(gè)人，確保團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)（如去化率、轉(zhuǎn)化率、客戶成交周期等），動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化銷售流程。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及考核，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售技巧；
- 建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造積極競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力；
- 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)日常工作，規(guī)范銷售流程，確保銷售行為合規(guī)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)挖掘潛在客戶，跟進(jìn)意向客戶，處理客戶異議，推動(dòng)成交轉(zhuǎn)化；
- 統(tǒng)籌客戶投訴處理，維護(hù)品牌口碑，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率；
- 建立客戶資源庫(kù)，定期回訪老客戶，挖掘二次銷售及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
4. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析
- 調(diào)研區(qū)域車位市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品銷售策略及價(jià)格體系，形成分析報(bào)告；
- 結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)與項(xiàng)目定位，制定差異化推廣方案，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
- 策劃車位促銷活動(dòng)（如限時(shí)折扣、捆綁銷售、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)等），制定活動(dòng)方案并落地執(zhí)行；
- 協(xié)調(diào)廣告、渠道等資源，擴(kuò)大項(xiàng)目曝光度，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。
6. 跨部門(mén)協(xié)作
- 與開(kāi)發(fā)、物業(yè)、財(cái)務(wù)等部門(mén)協(xié)同工作，確保車位交付、合同簽訂、款項(xiàng)回收等環(huán)節(jié)順暢；
- 對(duì)接策劃、設(shè)計(jì)部門(mén)，優(yōu)化銷售物料（如宣傳海報(bào)、銷售說(shuō)辭等）。
7. 數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)管理
- 審核銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性與準(zhǔn)確性；
- 監(jiān)控銷售風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避合同糾紛、價(jià)格沖突等問(wèn)題，保障銷售目標(biāo)合規(guī)達(dá)成。