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招聘人數：2人
匯報對象：銷售總監
崗位職責：
1. 銷售策略與目標管理
- 負責制定并實施大區年度/季度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售指標；
- 分析市場趨勢及競爭動態，調整銷售策略以提升市場份額；
- 監控區域銷售數據，定期提交分析報告并提出改進方案。
2. 團隊管理與賦能
- 組建、培訓和管理區域銷售團隊（包括區域經理、銷售代表等），推動團隊業績達成；
- 制定團隊績效考核方案，優化激勵機制，提升團隊凝聚力和執行力；
- 定期組織業務培訓和經驗分享，提升團隊專業能力。
3. 客戶開發與維護
- 主導區域內重點客戶（如標桿醫院、經銷商等）的開發和維護；
- 建立并深化與關鍵決策人（如醫院管理層、采購負責人）的長期合作關系；
- 協調解決客戶投訴及售后服務問題，提升客戶滿意度。
4. 市場與合規管理
- 監督區域內的市場推廣活動，確保與公司品牌策略一致；
- 嚴格執行醫療器械行業法規及公司合規政策，規避業務風險；
- 收集并反饋市場信息，協助公司優化產品線及市場策略。
5. 跨部門協作
- 與市場部、研發部、技術支持等部門緊密合作，推動區域資源整合；
- 參與新產品上市規劃，推動區域落地執行。
任職資格：
1. 教育背景
- 本科及以上學歷，醫學、生物工程、市場營銷或相關專業優先；
2. 工作經驗
- 5年以上醫療器械行業銷售經驗，3年以上大區管理經驗；
- 熟悉poct診斷試劑細分領域者優先；
- 具備成熟的三甲醫院、經銷商渠道資源者優先。
3. 核心能力
- 精通銷售團隊管理與目標分解，擅長資源整合與策略制定；
- 優秀的商務談判能力和客戶關系管理能力；
- 數據敏感度高，熟練使用CRM系統及辦公軟件；
- 熟悉《醫療器械監督管理條例》及相關行業法規。
4. 個人特質
- 結果導向，抗壓能力強，適應高頻出差；
- 具備領導力與團隊協作精神，能有效激勵團隊。

公司提供：
- 具有競爭力的薪資結構（底薪+績效獎金+綜合補助）；
- 完善的培訓體系及職業晉升通道；
- 五險一金、帶薪年假、節日福利等；
- 覆蓋全國的客戶資源及行業頭部平臺支持。
申請方式：
請將簡歷發送至： ***************
郵件標題格式：“姓名+醫療器械大區經理+工作年限”