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一、崗位職責：
1、根據公司整體戰略，制定所負責藥品、試劑、耗材等長期規劃與年度目標；
2、制定所負責產品全國招商戰略，分解年度/季度銷售目標，統籌區域市場布局；
3、分析行業趨勢、競品動態及政策環境，調整招商策略；挖掘新業務增長點，推動項目持續盈利與擴張；
4、開拓全國代理商、經銷商網絡，篩選優質合作伙伴并建立長期合作關系；制定代理商分級管理制度，監督協議執行情況，定期評估合作效果。解決渠道沖突，維護市場價格體系，確保區域市場良性競爭。
5、組建并管理全國招商團隊，制定績效考核標準，推動團隊完成銷售目標。組織產品培訓、政策解讀及銷售技能提升，增強團隊專業能力。
6、收集終端市場需求，制定產品推廣方案（如學術會議、專家資源支持）。協調供應鏈、財務等部門，保障產品供應、回款及客戶服務效率。
7、確保招商流程符合國家醫藥法規、反商業賄賂等政策要求。
8、處理重大商務糾紛，規避合同風險，保障公司利益。
9、維護客戶關系，關注重點客戶需求及投訴，對終端客戶有比較強的掌控力；
二、任職要求：
1、醫藥、市場營銷、管理學等相關專業本科及以上學歷。
2、8年以上醫藥行業經驗，3年以上全國或大區招商管理經驗（代理制企業背景優先），醫療器械銷售或（ IVD 行業）體外診斷行業工作經驗優先。
成功案例：主導過全國性招商項目，有成熟代理商資源網絡。
3、熟悉醫藥行業政策法規。對行業動態敏感（如集采影響、創新藥推廣模式），有創新思維。
4、熟悉醫藥流通環節，能快速定位產品賣點并設計招商政策。
5、擅長商務談判，具備代理商利益平衡與風險管控意識。
6、領導力強，能適應高頻出差，具備跨部門協作和危機處理能力。