崗位職責(zé):
1. 經(jīng)銷商開發(fā)計劃制定與執(zhí)行 - 根據(jù)公司渠道戰(zhàn)略,制定經(jīng)銷商開發(fā)計劃,明確開發(fā)目標(biāo)和重點區(qū)域。
2. 經(jīng)銷商評估 - 制定詳細的經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn),對潛在經(jīng)銷商的資質(zhì)、資金實力、銷售渠道、市場信譽、經(jīng)營團隊等進行全面評估。
3. 經(jīng)銷商關(guān)系維護與管理 - 建立并維護與經(jīng)銷商的良好溝通機制,定期走訪經(jīng)銷商,了解其經(jīng)營狀況和需求,及時解決合作中出現(xiàn)的問題。
4. 監(jiān)督經(jīng)銷商,進行以下促進公司產(chǎn)品銷售與認(rèn)知:
4.1 在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品的推廣,完成推廣任務(wù);
4.2. 根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
4.3. 開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4.4. 發(fā)展區(qū)域市場的廣闊覆蓋,不斷挖掘區(qū)域市場潛力,提升產(chǎn)品在區(qū)域市場的份額;
5. 充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管或總公司反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;
6. 樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密;
7. 協(xié)助公司處理經(jīng)銷商合規(guī)與守則事宜。
職位要求:
1. 醫(yī)藥經(jīng)銷類相關(guān)與帶領(lǐng)團隊經(jīng)驗專業(yè)優(yōu)先;
2. 經(jīng)常出差與參與藥交會之類的商業(yè)會動。
3. 3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售或經(jīng)銷推廣經(jīng)驗,以往銷售業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;
4. 良好的溝通、學(xué)習(xí)及抗壓能力;
5. 積極主動,勤奮踏實;
6. 思維敏捷,具有較強的應(yīng)變能力,勇于挑戰(zhàn),學(xué)習(xí)能力強愿。
其它方面: 1.負(fù)責(zé)核心市場 2.與人溝通能力尤為重要。