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一、產品銷售與推廣**
1. **市場拓展**
- 開發農業合作社、種植大戶、農機經銷商等客戶資源，推廣拖拉機、收割機、播種機等農機產品。
- 參與農業展會、下鄉推廣會，組織產品演示活動，提升品牌在區域市場的知名度。
2. **銷售執行**
- 根據客戶需求提供農機選型建議，制定報價方案，跟進合同簽訂、訂單交付及貨款回收。
- 熟悉農機補貼政策，協助客戶完成政府補貼申請流程（如購機補貼材料審核）。
3. **客戶關系維護**
- 定期回訪客戶，了解農機使用情況，挖掘復購或配件銷售機會。
- 建立農戶、合作社等客戶檔案，分析需求痛點，提供定制化解決方案。
二、技術與售后支持**
1. **產品知識傳遞**
- 掌握農機操作原理、性能參數及維護要點，向客戶提供技術講解和操作培訓。
- 協助客戶解決農機使用中的常見問題，協調售后團隊處理維修、退換貨等需求。
2. **售后服務跟進**
- 跟蹤農機交付后的使用反饋，協調配件供應、保養提醒及延保服務推廣。
- 對接生產部門反饋產品改進建議（如根據地域耕作特點優化機型）。
三、市場分析與政策對接**
1. **行業調研**
- 分析區域農業種植結構、農時周期及農機需求趨勢，制定針對性銷售策略。
- 監測競品動態（如價格、功能升級），提供市場競對分析報告。
2. **政策落地**
- 跟進國家及地方農機補貼政策變化，及時調整銷售話術與推廣方案。
- 協助公司與政府農業部門對接，參與惠農項目投標或政策合作。
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### **四、跨部門協作**
- 與生產部門溝通客戶定制需求，協調排產及交付周期。
- 聯動市場部策劃農忙季促銷活動（如春耕、秋收專項優惠）。
- 配合倉儲物流部門管理農機庫存，確保旺季供貨及時性。