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1. 海外市場開拓 - 負責中俄中亞、東南亞、等目標區域市場的直客開發，挖掘國際物流需求（海運/空運/陸運、跨境倉儲、供應鏈、物流運輸解決方案等）； - 通過行業展會、LinkedIn、海關數據、行業協會等渠道精準定位潛在客戶（如跨境電商、制造業、貿易公司等），建立合作關系； - 分析客戶供應鏈痛點，制定個性化物流方案，完成銷售目標。 2. 客戶關系維護 - 跟進客戶全生命周期管理，包括合同談判、報價跟進、訂單落地及售后服務； - 定期拜訪重點客戶，維護長期合作關系，提升客戶復購率及滿意度。 3. 跨部門協作 - 與操作、客服、關務團隊協作，確保客戶需求高效落地； - 反饋市場動態及客戶需求，推動公司產品和服務優化。 4. 市場分析與策略制定 - 調研目標市場競爭格局、政策法規及行業趨勢，制定區域市場開發計劃； - 監控應收賬款風險，確保業務合規性與資金安全。 任職要求： 1. 教育背景 大專及以上學歷，國際貿易、物流管理、英語或相關專業優先，如有行業垂直領域經驗學歷不限。 2. 工作經驗 3年以上國際物流行業銷售經驗，有海外直客（非代理）開發成功案例； 熟悉國際運輸操作流程、貿易條款（如FOB/CIF/DDP）、清關要求及主流港口航線。 3. 技能要求 具備優秀的市場敏感度和客戶談判能力，能獨立完成從0到1的客戶開發； 熟練運用互聯網，借助AI工具，學習驅動強； 熟練使用Office、CRM系統及數據分析工具（如海關數據平臺）。 4. 加分項 掌握第二外語（如英語、俄語等）； -擁有傳統物流、大宗散貨等領域資源。 5. 個人素質 目標導向，抗壓能力強。