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一、崗位職責
1. 銷售目標管理
- 制定并執(zhí)行云南及周邊區(qū)域（如廣西、貴州、四川）的光伏支架銷售計劃，完成公司分配的年度銷售目標；
- 負責項目全周期管理，包括客戶開發(fā)、投標、合同簽訂、回款及售后服務，確保應收賬款控制在合理范圍內(nèi)。
2. 客戶開發(fā)與維護
- 重點對接西南地區(qū)集中式光伏項目（如大型電站開發(fā)商、EPC總包商）及分布式光伏客戶（如工商業(yè)屋頂資源）；
- 維護現(xiàn)有客戶關系，定期拜訪關鍵客戶，挖掘二次合作機會。
3. 市場分析與資源整合
- 收集西南區(qū)域光伏政策、競爭對手動態(tài)及市場需求信息，形成分析報告；
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如技術部門、商務團隊）推進項目落地，參與標前評審及技術方案制定。
二、任職資格要求
1. 基礎條件
- 年齡≤40歲，大專及以上學歷（電氣工程、機械自動化、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先）；
- 3年以上光伏支架、組件或逆變器銷售經(jīng)驗，熟悉西北地區(qū)電力市場政策。
2. 核心能力
- 行業(yè)資源：擁有云南本地電力公司、EPC承包商或電站開發(fā)商的客戶資源，熟悉項目轉(zhuǎn)讓及EPC訂單獲取流程；
- 技術理解：了解光伏支架材料（鋼材/鋁材占比超65%）、安裝工藝及成本構成，能提供定制化解決方案；
- 商務能力：具備獨立談判、合同風險把控及應收賬款管理經(jīng)驗，抗壓能力強。