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崗位職責: 季節銷售方案制定： 1.結合公司產品特性，分析不同季節的市場趨勢、消費者需求變化以及競爭對手策略，制定季節節日的產品銷售方案，方案需涵蓋市場分析、銷售目標設定、策略規劃、執行步驟與時間節點安排。 2.根據公司產品特點和不同季節特性，制定差異化的策略方案。 3.確定各季節產品銷售的打法，明確線上線下渠道的推廣重點與協同策略，同時在終端門店開展試飲活動。 市場調研與分析： 1.定期收集和分析市場數據，跟蹤行業動態、消費者行為變化和競爭對手動態，為銷售方案的制定提供依據。例如，借助大數據平臺，分析不同季節消費者在電商平臺上的搜索關鍵詞和購買偏好。 2.開展消費者調研，了解消費者對公司產品的滿意度和需求，為產品改進和營銷策略調整提供建議。可以通過線上問卷、線下訪談等方式，收集消費者對不同季節產品口味、包裝等方面的反饋。 團隊管理與協作：與其他部門，如產品研發、生產、客服等保持密切溝通與協作，確保銷售方案的順利實施。在籌備秋季新品上市時，與產品研發部門溝通新品進度，與生產部門協調產能。 銷售活動執行與監控 1.組織實施各類銷售活動，協調各方資源，確保活動按計劃進行。在執行冬季節日促銷活動時，負責活動現場的布置、人員安排等工作。 2.實時監控銷售活動的效果，收集相關數據，進行分析評估，及時調整優化銷售策略和活動方案。通過分析銷售數據，判斷活動是否達到預期目標，對效果不佳的環節進行改進。 任職要求 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先。 1.具有 3 年以上市場營銷、策劃運營相關工作經驗，有制定季節性銷售方案的成功案例者優先。 2.熟悉線上線下營銷渠道，線下門店等的運營模式和推廣技巧。 3.具備出色的市場分析和策劃能力，能夠獨立制定可行的銷售策略和活動方案。 4.熟練掌握辦公軟件和數據分析工具，如 Excel、PPT、SPSS 等，能夠通過數據挖掘和分析為決策提供支持。 5.具備良好的溝通協調能力和團隊管理能力，能夠有效地組織和推動跨部門合作。 職業素養： 1.對市場變化具有敏銳的洞察力，能夠及時捕捉市場機會，制定相應的營銷策略。 2.具備較強的責任心和執行力，勇于面對挑戰，能夠在壓力下高效工作。 3.具有創新意識和團隊合作精神，能夠不斷提出新的營銷思路和方法。