工作內容:
負責供應鏈行業解決方案規劃及設計,對相應業績指標負責,承擔相關方案規劃、產品定位、營銷策略等工作。負責行業同類產品及方案的市場調研與分析,研究市場以了解客戶需求、競爭狀況及市場容量。深入了解供應鏈全鏈條業務場景中行業需求和客戶痛點,確保解決方案價值層面的市場競爭力。作為團隊核心成員,圍繞目標,從公司價值出發,協同多方資源進行方案的市場推廣及項目落地。
1.需求洞察:通過行業研究、領先對標、客戶調研等方式,洞察用戶需求與應用場景
2.解決方案設計與迭代:基于公司已有供應鏈產品能力,設計不同場景下的標準化解決方案,編寫并下發產品手冊
3.生態管理:以夯實產品為導向引入靠譜產品的合作生態方,組織交流會議,管理生態資源池。按需組織生態能力支持售前工作
4.知識管理與培訓:建立和維護知識管理平臺,整理并匯總項目相關的研究報告、市場數據、政策法規、技術標準等背景資料,供項目團隊參考使用。編寫培訓課件,組織產品培訓,協助相關方了解產品功能
任職資格:
1.基本要求: 本科及以上學歷,供應鏈、物流行業學習和工作背景,5年以上供應鏈類解決方案工作經驗,擅長撰寫解決方案、技術白皮書和產品資料等。
2.規劃能力:深刻理解供應鏈行業發展歷程及趨勢,熟悉不同類型企業供應鏈方案架構,具備迅速提煉客戶業務訴求和核心痛點的能力,輸出針對性的規劃方案。
3.方案能力:了解市場主流供應鏈相關產品體系及系統架構,能夠快速學習掌握公司相關產品特性及指標體系,具備產品應用組合能力,能夠基于行業共性需求和規劃方案沉淀可復制的場景化解決方案,并確保方案可落地、可復制。
4.溝通能力:具備良好的溝通表達能力,善于內部溝通協調和外部宣傳交流,在客戶拜訪階段,能夠即興宣講和理念傳遞,在售前交流階段,能夠有效傳遞產品和方案價值,與客戶建立良好信用關系。
5.銷售能力:具有一定的市場敏感性,能夠把握商機、前向引導客戶,后向傳遞需求,協助完成銷售任務。