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崗位職責： 1. 市場拓展與客戶開發 負責制定并執行水果銷售計劃，拓展國內市場渠道（批發市場、茶餐飲渠道、國內貿易商、產地尾貨服務）。 通過電話、拜訪、展會等方式開發新客戶，建立長期穩定的合作關系。 維護并優化現有客戶資源，提升客戶粘性，增加復購率。 2. 銷售執行與訂單管理 根據公司銷售政策，負責銷售合同的洽談、簽訂及執行，確保交易順利進行。 跟進訂單流程，協調采購、倉儲、物流等部門，確保訂單按時交付。 處理銷售中的異常情況，如產品質量問題、物流延誤、客戶投訴等。 3. 市場調研與競爭分析 關注市場動態，收集水果行業信息，分析市場趨勢、競爭對手情況及客戶需求。 結合市場反饋，優化銷售策略，提高公司產品的市場占有率。 4. 渠道管理與品牌推廣 維護并拓展批發市場、大型商超、社區團購、電商等多渠道銷售網絡。 參與公司品牌推廣活動，提升品牌影響力，提高終端客戶認知度。 組織并執行促銷活動，推動銷售增長。 5. 業績目標與數據分析 負責銷售數據的整理與分析，定期向上級匯報銷售情況及市場動態。 依據銷售目標，制定個人及團隊的銷售計劃，并確保達成業績指標。 持續優化銷售流程，提高銷售效率。 6. 其他工作 定期拜訪客戶，收集市場反饋信息，不斷優化產品和服務。 配合財務部門跟進客戶回款，確保資金安全。 參與公司組織的培訓，提高自身業務能力和行業認知。 任職要求： 大專及以上學歷，市場營銷、農業、食品相關專業優先。 1-3年銷售經驗，有水果行業或快消品銷售經驗者優先。 具備良好的市場拓展、談判及溝通能力，能適應出差。 有批發市場、茶餐飲渠道、電商等渠道資源者優先。 責任心強，抗壓能力強，具備團隊合作精神。