一、崗位職責
1、區域銷售計劃的制定與執行:根據本區域內各醫院的需求分析制定銷售目標及計劃,執行公司的銷售政策及策略、不斷提高自己的銷售業務技能,保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。
2、市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標,配合廠家市場組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案、促進公司及產品品牌的提升,了解客戶需求動態、挖掘潛在客戶、并對客戶開發情況進行跟蹤,以實現公司市場占有率不斷增長的目的。
3、客戶關系管理:根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客戶群客戶參加各種眼科學術會議、培訓會議、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;對醫院眼科臨床主任及手術醫生的的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、銷售回款:實時了解自已所負責醫院的財務狀況及回款周期,能與醫院設備科及財務科工作人員保持良好的溝通,確保公司賬款及時按期回款。
5.售后服務:依據公司的售后服務規定及產品特點,通過與客戶及設備和耗材廠家的服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現售后服務目標;
6.銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點,收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購等決策的制定提供支持;
二、職位技能
有較強的組織能力、溝通能力、交際能力、創造能力、商務技能、談判策略。能熟悉使用辦公軟件。
職位福利:績效獎金、通訊補助
職位亮點:周末雙休,節假日正常放假,每月5號發工資