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任職要求:
教育背景:中專以上學(xué)歷
工作經(jīng)驗(yàn):3年以上同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
專業(yè)知識(shí):餐飲加盟行業(yè)知識(shí)
能力與技能:優(yōu)秀的銷售技能,精通溝通談判技巧
按照公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃和銷售策略,開展招商加盟業(yè)務(wù)。
1.全面負(fù)責(zé)招商部的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌工作,率領(lǐng)本部門員工履行本部門職責(zé)。
及時(shí)對(duì)本部門各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程進(jìn)行歸納、總結(jié)與完善。
2.每季定期進(jìn)行市場調(diào)研,為公司提供較可靠的市場情報(bào)及市場動(dòng)態(tài)書面報(bào)告,方便領(lǐng)導(dǎo)做出相關(guān)判斷。
3.注意周邊市場及競爭對(duì)手的變化并制定出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,以保證公司業(yè)務(wù)的正常、穩(wěn)定的發(fā)展。
4.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多渠道積極開展加盟業(yè)務(wù),做好有加盟意向客戶資料的收集、整理,并建檔,提供每月的招商加盟報(bào)表。
5.跟進(jìn)意向客戶,對(duì)客戶提出的問題、建議及時(shí)給予回復(fù),重大事件上報(bào)公司總經(jīng)理。
6.負(fù)責(zé)加盟客戶的評(píng)估、驗(yàn)資、加盟客戶要求的確認(rèn),完成簽約,跟進(jìn)并做好帶店培訓(xùn),使店鋪正常運(yùn)作。
7.維護(hù)好加盟商戶關(guān)系,做好再發(fā)展和轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)備。
8.做好品牌維護(hù)與宣傳,監(jiān)管所屬員工的工作行為與方式。
9.根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定年度、季度、月度招商計(jì)劃,并將計(jì)劃合理分解到所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),確保計(jì)劃保質(zhì)保量的按時(shí)完成。
10.做好開發(fā)與拓展費(fèi)用的預(yù)算,嚴(yán)格控制費(fèi)用支出與合理運(yùn)用,監(jiān)管下屬員工費(fèi)用支出的合理性。
11.做好部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),并根據(jù)市場情況,及時(shí)更新培訓(xùn)內(nèi)容。
12.監(jiān)管部門員工的工作質(zhì)量,并給予指導(dǎo),促進(jìn)其工作順利開展
13.及時(shí)溝通上下級(jí),做好業(yè)務(wù)銜接。