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1. 客戶需求洞察：深入了解客戶需求，精準把握其業務痛點與期望，結合公司產品優勢，定制解決方案，助力客戶提升效率、降低成本、實現智能化轉型。 2. 方案制定與展示：編寫技術與商務方案，涵蓋可行性分析、技術架構設計等內容，向客戶演示講解，解答疑問，引導客戶認可方案。 3. 項目推進與協作：與銷售團隊合作，參與項目全流程，從需求挖掘到簽約提供技術支持，協調公司內部資源，解決項目實施中的技術問題，保障項目交付。 4. 市場競爭分析：關注行業動態與競爭對手情況，收集分析市場信息，為公司產品研發和市場策略提供建議，優化解決方案，提升競爭力。 5. 項目投標：與銷售團隊協作，進行投標策略的制定、標書的制作與審核、投標流程管理及中標后續工作。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學歷，計算機、電子、自動化、機械工程等相關專業優先。 2. 工作經驗：3 年以上機器人及無人駕駛行業售前相關經驗，熟悉關鍵技術領域，有復雜項目售前方案設計與成功推動項目簽約實施的案例。 3. 專業技能：熟練掌握相關技術原理，能將客戶需求轉化為技術方案，具備良好技術文檔撰寫能力，熟悉常用辦公與項目管理工具。 4. 能力素質：具備出色溝通協調、問題解決、應變、學習及創新能力，有良好客戶服務意識與團隊協作精神。 5. 其他要求：能適應一定的出差。 福利待遇 - 競爭力薪資 - 完善的福利體系 - 職業發展機會 - 定期培訓和團隊建設活動