崗位職責:
1、理解公司戰略、掌握公司運營體系,組織市場營銷規劃并拓展、解決方案設計、渠道網絡關系建立和戰略客戶開發;
2、充分理解并有效利用公司信息化管理系統 CRM;協助子/分公司總經理制定營銷目標計劃和目標分解計劃,完成子/分公司
總經理下達的銷售綜合目標,提出市場拓展建議;
3、積極進行市場開拓,積極發展有潛質的客戶;注意開發并維護潛在重點客戶;負責本轄區內客戶的維護,建立客戶檔案,按
計劃拜訪客戶,進行市場拓展,及時反饋市場信息;
4、拓展有效的營銷渠道,自行篩選有效信息,積極溝通目標客戶,推廣公司品牌和產品,接洽適合的項目;
5、和客戶保持有效的溝通,充分了解客戶需求;需要投標時,作為投標活動的總協調;定期將項目進展情況反饋給子/分公司
總經理,以便總結經驗;
6、負責與客戶合同落地,并協助公司做好合同評審工作;簽訂合同后,協助運營交付經理做好施工服務中的協調,發展和鞏固
客戶群。填寫合同質量評分自評表等合同相關表單;
7、協助交付部門做好二次經營、項目結算、收款及售后服務工作,有效提升公司及客戶滿意度;
8、完成上級領導交辦的其他工作事項;
任職要求:
1、土木工程、工程類、其他理工科相關專業,本科及以上學歷;
2、35 到 50 歲之間,有 10 年以上工業鋼結構銷售經驗,至少 3 年以上銷售管理經驗,擁有豐富的人脈資源;
3、具有一定抗壓能力,有優異的市場開拓和營銷能力;
4、具備優秀的團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,以往團隊銷售業績良好;
5、具有優秀的溝通、協調能力,善于開發人際資源;
6、身體健康,能夠勝任本崗位工作。