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更新于 5月2日

機械外貿經理

1.5-3萬
  • 青島市北區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

阿里巴巴國際站中國制造網Twitter貿易/進出口電氣機械/電力設備通用設備制造
一、外貿經理的核心職責?
?1. 戰略規劃與目標管理?
市場分析?:調研目標市場需求、競爭格局、貿易政策,制定市場進入策略(如B2B/B2C、新興市場開拓);
目標制定?:分解公司年度銷售目標,制定團隊季度/月度計劃(如銷售額、客戶開發數量、利潤率);
?資源整合?:協調供應鏈、財務、法務等部門,優化產品成本、交貨周期、付款方式等條款。
?2. 團隊管理與人才培養?
?人員配置?:招聘、培訓外貿業務員、跟單員等崗位,明確職責分工;
績效管理?:設定KPI(如客戶轉化率、訂單金額、客戶復購率),定期評估團隊表現;
技能提升?:組織產品知識、談判技巧、跨文化溝通等培訓,提升團隊專業能力。
?3. 業務執行與風險管控?
?客戶開發?:主導大客戶談判,參與關鍵訂單的報價、合同條款協商(如付款方式、MOQ);
?流程優化?:建立標準化業務流程(如客戶跟進SOP、訂單交付流程),降低操作風險;
?合規管理?:規避貿易壁壘(如反傾銷調查)、知識產權風險,確保合同符合國際法規。
?4. 跨部門協作與外部資源對接?
?內部協同?:聯動市場部推廣策略、產品部選品優化、物流部運輸安排;
外部合作?:維護貨代、展會、代理機構等資源,爭取政策補貼(如出口退稅、展會補貼)。
薪資結構:
固定薪資+績效獎金

工作地點

青島市北區海信遼陽路7號營銷中心

職位發布者

華女士/人力資源經理

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