職位描述
亞馬遜電子商務
崗位職責
- 廣告策略制定與規劃：
- 深入理解產品定位、目標用戶、核心賣點及市場競爭格局。
- 根據產品生命周期（新品期、成長期、成熟期、衰退期）制定差異化的廣告推廣策略。
- 設定清晰、可衡量的廣告目標（如提升品牌曝光、增加銷量、提高ACoS/ROAS、搶占特定關鍵詞排名等）。
- 規劃廣告預算分配方案，確保資源有效利用。
- 深入理解產品定位、目標用戶、核心賣點及市場競爭格局。
- 廣告活動管理：
- 活動創建與搭建： 熟練創建和管理所有類型的亞馬遜廣告活動（Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP等），包括關鍵詞定位、商品定位、受眾定位、自動/手動策略選擇等。
- 關鍵詞研究與挖掘： 持續進行深入的關鍵詞研究，識別高價值、高轉化潛力的精準關鍵詞、長尾關鍵詞及競品流量詞。運用工具（如Helium 10, Jungle Scout, 賣家精靈等）和亞馬遜后臺數據。
- 競品分析與策略調整： 密切監控主要競爭對手的廣告策略、關鍵詞布局、文案和定價，及時調整自身策略以保持競爭力。
- Listing優化協同： 與運營/產品團隊緊密合作，確保廣告投放的關鍵詞與Listing（標題、五點描述、Search Term、A+頁面）高度匹配，提升廣告相關性得分和轉化率。
- 活動創建與搭建： 熟練創建和管理所有類型的亞馬遜廣告活動（Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP等），包括關鍵詞定位、商品定位、受眾定位、自動/手動策略選擇等。
- 廣告優化與執行：
- 日常監控與調優： 每日監控核心廣告活動的表現數據（曝光、點擊、花費、轉化、ACoS, ROAS, TACoS等），及時發現異常并快速響應。
- 競價策略優化： 根據關鍵詞表現、廣告位表現、轉化目標等，精細化調整關鍵詞競價（固定競價、動態升降、動態僅降低）和商品定位競價。
- 否定關鍵詞管理： 定期分析搜索詞報告，添加精準否定關鍵詞（否定精確/否定詞組）以過濾無效流量，降低無效花費。
- 廣告素材優化： 測試并優化廣告文案（標題、描述）、品牌廣告的Logo/視頻素材、展示型廣告的創意素材等，提升點擊率。
- 分時/分地域投放： 根據用戶行為數據和銷售表現，優化廣告投放的時間段和地理位置。
- A/B測試： 系統性地進行廣告活動結構、關鍵詞組合、競價策略、廣告素材等的A/B測試，尋找最優方案。
- 日常監控與調優： 每日監控核心廣告活動的表現數據（曝光、點擊、花費、轉化、ACoS, ROAS, TACoS等），及時發現異常并快速響應。
- 數據分析與報告：
- 深入分析廣告數據（亞馬遜廣告報告、品牌分析報告、業務報告等），挖掘數據背后的規律和洞見。
- 計算并監控關鍵指標：ACoS, ROAS, TACoS, CPC, CTR, CVR等，評估廣告效率和盈利能力。
- 定期（日/周/月）制作清晰、有深度的廣告效果報告，向管理層匯報廣告表現、關鍵發現、優化建議及未來計劃。
- 將廣告數據與整體業務數據（自然訂單、總銷售額、利潤）結合分析，評估廣告對整體業務的貢獻。
- 深入分析廣告數據（亞馬遜廣告報告、品牌分析報告、業務報告等），挖掘數據背后的規律和洞見。
- 預算管理與成本控制：
- 在預算范圍內進行廣告投放，嚴格控制ACoS/TACoS，確保廣告支出帶來正向回報。
- 預測廣告花費趨勢，并根據銷售目標和利潤要求合理分配及調整預算。
- 識別并減少浪費性支出，持續優化廣告成本結構。
- 在預算范圍內進行廣告投放，嚴格控制ACoS/TACoS，確保廣告支出帶來正向回報。
- 跨部門協作：
- 與運營團隊溝通：共享廣告數據洞察，指導Listing優化、定價策略、促銷活動安排。
- 與產品開發/采購團隊溝通：提供市場趨勢、關鍵詞需求、競品信息，為新品開發提供支持。
- 與設計團隊溝通：提供廣告素材需求（圖片、視頻）。
- 與財務團隊溝通：確保預算合理性和費用核算清晰。
- 與運營團隊溝通：共享廣告數據洞察，指導Listing優化、定價策略、促銷活動安排。
- 核心技能：
- 精通亞馬遜廣告平臺： 對亞馬遜廣告體系（SP, SB, SD, DSP）有深刻理解和豐富的實操經驗，熟悉其規則、算法邏輯和最新功能更新。
- 強大的數據分析能力： 能夠熟練處理、分析大量復雜數據，從數據中提煉有價值的信息，并基于數據驅動決策。精通Excel/Google Sheets（函數、透視表、圖表制作等）是必備基礎。
- 深入的關鍵詞研究能力： 掌握多種關鍵詞研究方法和工具，并能將研究成果有效應用于廣告策略和Listing優化。
- 優秀的邏輯思維與問題解決能力： 能夠快速診斷廣告問題（如高花費低轉化、低曝光等），并提出切實可行的解決方案。
- 對數字和成本高度敏感： 深刻理解ACoS/ROAS/TACoS等指標的含義及其對利潤的影響，具備強烈的成本控制意識。
- 測試與優化思維： 具備持續測試、學習和迭代優化的思維習慣，不滿足于現狀。
- 精通亞馬遜廣告平臺： 對亞馬遜廣告體系（SP, SB, SD, DSP）有深刻理解和豐富的實操經驗，熟悉其規則、算法邏輯和最新功能更新。
- 知識與經驗：
- 必備經驗： 通常要求 1-3年及以上 精品亞馬遜運營或專職亞馬遜廣告投放經驗，有成功推廣產品（特別是新品）并達成良好ACoS/ROAS目標的案例。
- 行業知識： 了解亞馬遜平臺規則、搜索排名機制、Buy Box原理、FBA流程等。
- 產品理解力： 具備快速學習和理解不同品類產品特性、目標用戶及應用場景的能力。
- 工具運用： 熟練使用至少一種主流亞馬遜運營/廣告分析工具（如Helium 10, Jungle Scout, Sellics, 賣家精靈等）以及數據分析工具（如Excel高級功能，Tableau/Power BI是加分項）。
- 必備經驗： 通常要求 1-3年及以上 精品亞馬遜運營或專職亞馬遜廣告投放經驗，有成功推廣產品（特別是新品）并達成良好ACoS/ROAS目標的案例。
- 軟技能：
- 高度責任心與自驅力： 廣告效果波動大，需要能主動發現問題、承擔責任并積極尋求解決方案。
- 細心與耐心： 廣告優化涉及大量細節（如篩選否定詞、分析海量搜索詞），需要極強的細致程度和耐心。
- 溝通協調能力： 能夠清晰、有效地與不同團隊成員溝通廣告策略、數據發現和協作需求。
- 學習能力與適應性： 亞馬遜平臺規則、算法和廣告功能更新頻繁，需要極強的學習能力和適應性以跟上變化。
- 抗壓能力： 在銷售旺季、競爭激烈或新品推廣期，能承受業績壓力并保持高效工作。
- 時間管理能力： 能高效管理多個產品線/廣告活動，合理安排優先級。
- 高度責任心與自驅力： 廣告效果波動大，需要能主動發現問題、承擔責任并積極尋求解決方案。
- 加分項：
- 有特定優勢品類（如3C電子、家居、美妝、服裝等）的深度廣告投放經驗。
- 熟悉亞馬遜DSP廣告投放。
- 具備站外引流（社交媒體、Deal站、網紅營銷）與站內廣告協同的經驗。
- 掌握基礎的數據分析語言（如SQL）或可視化工具（Tableau, Power BI）。
- 良好的英語讀寫能力（用于閱讀平臺政策、行業資訊、與客服溝通）。
- 有特定優勢品類（如3C電子、家居、美妝、服裝等）的深度廣告投放經驗。
工作地點
深圳龍華區港深國際中心449-450
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職位發布者
吳先生/總經理
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