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更新于 7月15日
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亞馬遜廣告投放專員/數據分析師

1.8-2.5萬
  • 深圳龍華區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

亞馬遜電子商務
崗位職責
  1. 廣告策略制定與規劃：
    • 深入理解產品定位、目標用戶、核心賣點及市場競爭格局。
    • 根據產品生命周期（新品期、成長期、成熟期、衰退期）制定差異化的廣告推廣策略。
    • 設定清晰、可衡量的廣告目標（如提升品牌曝光、增加銷量、提高ACoS/ROAS、搶占特定關鍵詞排名等）。
    • 規劃廣告預算分配方案，確保資源有效利用。
  2. 廣告活動管理：
    • 活動創建與搭建： 熟練創建和管理所有類型的亞馬遜廣告活動（Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP等），包括關鍵詞定位、商品定位、受眾定位、自動/手動策略選擇等。
    • 關鍵詞研究與挖掘： 持續進行深入的關鍵詞研究，識別高價值、高轉化潛力的精準關鍵詞、長尾關鍵詞及競品流量詞。運用工具（如Helium 10, Jungle Scout, 賣家精靈等）和亞馬遜后臺數據。
    • 競品分析與策略調整： 密切監控主要競爭對手的廣告策略、關鍵詞布局、文案和定價，及時調整自身策略以保持競爭力。
    • Listing優化協同： 與運營/產品團隊緊密合作，確保廣告投放的關鍵詞與Listing（標題、五點描述、Search Term、A+頁面）高度匹配，提升廣告相關性得分和轉化率。
  3. 廣告優化與執行：
    • 日常監控與調優： 每日監控核心廣告活動的表現數據（曝光、點擊、花費、轉化、ACoS, ROAS, TACoS等），及時發現異常并快速響應。
    • 競價策略優化： 根據關鍵詞表現、廣告位表現、轉化目標等，精細化調整關鍵詞競價（固定競價、動態升降、動態僅降低）和商品定位競價。
    • 否定關鍵詞管理： 定期分析搜索詞報告，添加精準否定關鍵詞（否定精確/否定詞組）以過濾無效流量，降低無效花費。
    • 廣告素材優化： 測試并優化廣告文案（標題、描述）、品牌廣告的Logo/視頻素材、展示型廣告的創意素材等，提升點擊率。
    • 分時/分地域投放： 根據用戶行為數據和銷售表現，優化廣告投放的時間段和地理位置。
    • A/B測試： 系統性地進行廣告活動結構、關鍵詞組合、競價策略、廣告素材等的A/B測試，尋找最優方案。
  4. 數據分析與報告：
    • 深入分析廣告數據（亞馬遜廣告報告、品牌分析報告、業務報告等），挖掘數據背后的規律和洞見。
    • 計算并監控關鍵指標：ACoS, ROAS, TACoS, CPC, CTR, CVR等，評估廣告效率和盈利能力。
    • 定期（日/周/月）制作清晰、有深度的廣告效果報告，向管理層匯報廣告表現、關鍵發現、優化建議及未來計劃。
    • 將廣告數據與整體業務數據（自然訂單、總銷售額、利潤）結合分析，評估廣告對整體業務的貢獻。
  5. 預算管理與成本控制：
    • 在預算范圍內進行廣告投放，嚴格控制ACoS/TACoS，確保廣告支出帶來正向回報。
    • 預測廣告花費趨勢，并根據銷售目標和利潤要求合理分配及調整預算。
    • 識別并減少浪費性支出，持續優化廣告成本結構。
  6. 跨部門協作：
    • 與運營團隊溝通：共享廣告數據洞察，指導Listing優化、定價策略、促銷活動安排。
    • 與產品開發/采購團隊溝通：提供市場趨勢、關鍵詞需求、競品信息，為新品開發提供支持。
    • 與設計團隊溝通：提供廣告素材需求（圖片、視頻）。
    • 與財務團隊溝通：確保預算合理性和費用核算清晰。
任職要求
  1. 核心技能：
    • 精通亞馬遜廣告平臺： 對亞馬遜廣告體系（SP, SB, SD, DSP）有深刻理解和豐富的實操經驗，熟悉其規則、算法邏輯和最新功能更新。
    • 強大的數據分析能力： 能夠熟練處理、分析大量復雜數據，從數據中提煉有價值的信息，并基于數據驅動決策。精通Excel/Google Sheets（函數、透視表、圖表制作等）是必備基礎。
    • 深入的關鍵詞研究能力： 掌握多種關鍵詞研究方法和工具，并能將研究成果有效應用于廣告策略和Listing優化。
    • 優秀的邏輯思維與問題解決能力： 能夠快速診斷廣告問題（如高花費低轉化、低曝光等），并提出切實可行的解決方案。
    • 對數字和成本高度敏感： 深刻理解ACoS/ROAS/TACoS等指標的含義及其對利潤的影響，具備強烈的成本控制意識。
    • 測試與優化思維： 具備持續測試、學習和迭代優化的思維習慣，不滿足于現狀。
  2. 知識與經驗：
    • 必備經驗： 通常要求 1-3年及以上 精品亞馬遜運營或專職亞馬遜廣告投放經驗，有成功推廣產品（特別是新品）并達成良好ACoS/ROAS目標的案例。
    • 行業知識： 了解亞馬遜平臺規則、搜索排名機制、Buy Box原理、FBA流程等。
    • 產品理解力： 具備快速學習和理解不同品類產品特性、目標用戶及應用場景的能力。
    • 工具運用： 熟練使用至少一種主流亞馬遜運營/廣告分析工具（如Helium 10, Jungle Scout, Sellics, 賣家精靈等）以及數據分析工具（如Excel高級功能，Tableau/Power BI是加分項）。
  3. 軟技能：
    • 高度責任心與自驅力： 廣告效果波動大，需要能主動發現問題、承擔責任并積極尋求解決方案。
    • 細心與耐心： 廣告優化涉及大量細節（如篩選否定詞、分析海量搜索詞），需要極強的細致程度和耐心。
    • 溝通協調能力： 能夠清晰、有效地與不同團隊成員溝通廣告策略、數據發現和協作需求。
    • 學習能力與適應性： 亞馬遜平臺規則、算法和廣告功能更新頻繁，需要極強的學習能力和適應性以跟上變化。
    • 抗壓能力： 在銷售旺季、競爭激烈或新品推廣期，能承受業績壓力并保持高效工作。
    • 時間管理能力： 能高效管理多個產品線/廣告活動，合理安排優先級。
  4. 加分項：
    • 有特定優勢品類（如3C電子、家居、美妝、服裝等）的深度廣告投放經驗。
    • 熟悉亞馬遜DSP廣告投放。
    • 具備站外引流（社交媒體、Deal站、網紅營銷）與站內廣告協同的經驗。
    • 掌握基礎的數據分析語言（如SQL）或可視化工具（Tableau, Power BI）。
    • 良好的英語讀寫能力（用于閱讀平臺政策、行業資訊、與客服溝通）。

工作地點

深圳龍華區港深國際中心449-450

職位發布者

吳先生/總經理

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公司Logo深圳市邁呀科技有限公司
邁呀科技成立于2021年，是一家集產品設計研發，銷售于一體的創新型產品科技公司，專注于家居、個護健康、美妝類目產品的創新型跨境電商精品企業。目前規模20人左右，還在快速發展中。產品都是私模產品，憑借優質的產品品質和創新力，直接觸達全球用戶，在歐美等國家受到大量的客戶認可。通過對海外本土化市場和當地用戶的深刻理解，創新高效整合供應鏈優勢。目前公司處于快速發展階段，團隊充滿激情與活力是一群有理想、有目標、有朝氣的小伙伴，公司氛圍輕松活躍，各部門配置完善。公司沒有層級的職位辦公，激情活躍、扁平化管理，工作輕松自由，目標感強，提供舒適的辦公桌椅，給你最舒服的工作感受。提供廣闊的發展空間，并專注員工發展、注重員工潛力開發、培養員工德智美體勞全面發展。公司對有能力并且認同公司理念的同事委以重任實現公司與員工共同發展。入職購買社保，團隊旅游，下午茶，早九晚六，大小周工作制，工作時間：9：00-12:30，14:00-18:00，享國家法定節假日有競爭力的薪酬:擁有行業內競爭力的薪資及激勵機制，縱橫向晉升機制、無限的發展空間;
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