職位描述
亞馬遜電子商務(wù)
崗位職責(zé)
- 廣告策略制定與規(guī)劃：
- 深入理解產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、核心賣點及市場競爭格局。
- 根據(jù)產(chǎn)品生命周期（新品期、成長期、成熟期、衰退期）制定差異化的廣告推廣策略。
- 設(shè)定清晰、可衡量的廣告目標(biāo)（如提升品牌曝光、增加銷量、提高ACoS/ROAS、搶占特定關(guān)鍵詞排名等）。
- 規(guī)劃廣告預(yù)算分配方案，確保資源有效利用。
- 深入理解產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、核心賣點及市場競爭格局。
- 廣告活動管理：
- 活動創(chuàng)建與搭建： 熟練創(chuàng)建和管理所有類型的亞馬遜廣告活動（Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP等），包括關(guān)鍵詞定位、商品定位、受眾定位、自動/手動策略選擇等。
- 關(guān)鍵詞研究與挖掘： 持續(xù)進行深入的關(guān)鍵詞研究，識別高價值、高轉(zhuǎn)化潛力的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞及競品流量詞。運用工具（如Helium 10, Jungle Scout, 賣家精靈等）和亞馬遜后臺數(shù)據(jù)。
- 競品分析與策略調(diào)整： 密切監(jiān)控主要競爭對手的廣告策略、關(guān)鍵詞布局、文案和定價，及時調(diào)整自身策略以保持競爭力。
- Listing優(yōu)化協(xié)同： 與運營/產(chǎn)品團隊緊密合作，確保廣告投放的關(guān)鍵詞與Listing（標(biāo)題、五點描述、Search Term、A+頁面）高度匹配，提升廣告相關(guān)性得分和轉(zhuǎn)化率。
- 活動創(chuàng)建與搭建： 熟練創(chuàng)建和管理所有類型的亞馬遜廣告活動（Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP等），包括關(guān)鍵詞定位、商品定位、受眾定位、自動/手動策略選擇等。
- 廣告優(yōu)化與執(zhí)行：
- 日常監(jiān)控與調(diào)優(yōu)： 每日監(jiān)控核心廣告活動的表現(xiàn)數(shù)據(jù)（曝光、點擊、花費、轉(zhuǎn)化、ACoS, ROAS, TACoS等），及時發(fā)現(xiàn)異常并快速響應(yīng)。
- 競價策略優(yōu)化： 根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)、廣告位表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)等，精細(xì)化調(diào)整關(guān)鍵詞競價（固定競價、動態(tài)升降、動態(tài)僅降低）和商品定位競價。
- 否定關(guān)鍵詞管理： 定期分析搜索詞報告，添加精準(zhǔn)否定關(guān)鍵詞（否定精確/否定詞組）以過濾無效流量，降低無效花費。
- 廣告素材優(yōu)化： 測試并優(yōu)化廣告文案（標(biāo)題、描述）、品牌廣告的Logo/視頻素材、展示型廣告的創(chuàng)意素材等，提升點擊率。
- 分時/分地域投放： 根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)和銷售表現(xiàn)，優(yōu)化廣告投放的時間段和地理位置。
- A/B測試： 系統(tǒng)性地進行廣告活動結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞組合、競價策略、廣告素材等的A/B測試，尋找最優(yōu)方案。
- 日常監(jiān)控與調(diào)優(yōu)： 每日監(jiān)控核心廣告活動的表現(xiàn)數(shù)據(jù)（曝光、點擊、花費、轉(zhuǎn)化、ACoS, ROAS, TACoS等），及時發(fā)現(xiàn)異常并快速響應(yīng)。
- 數(shù)據(jù)分析與報告：
- 深入分析廣告數(shù)據(jù)（亞馬遜廣告報告、品牌分析報告、業(yè)務(wù)報告等），挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和洞見。
- 計算并監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)：ACoS, ROAS, TACoS, CPC, CTR, CVR等，評估廣告效率和盈利能力。
- 定期（日/周/月）制作清晰、有深度的廣告效果報告，向管理層匯報廣告表現(xiàn)、關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)、優(yōu)化建議及未來計劃。
- 將廣告數(shù)據(jù)與整體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（自然訂單、總銷售額、利潤）結(jié)合分析，評估廣告對整體業(yè)務(wù)的貢獻。
- 深入分析廣告數(shù)據(jù)（亞馬遜廣告報告、品牌分析報告、業(yè)務(wù)報告等），挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和洞見。
- 預(yù)算管理與成本控制：
- 在預(yù)算范圍內(nèi)進行廣告投放，嚴(yán)格控制ACoS/TACoS，確保廣告支出帶來正向回報。
- 預(yù)測廣告花費趨勢，并根據(jù)銷售目標(biāo)和利潤要求合理分配及調(diào)整預(yù)算。
- 識別并減少浪費性支出，持續(xù)優(yōu)化廣告成本結(jié)構(gòu)。
- 在預(yù)算范圍內(nèi)進行廣告投放，嚴(yán)格控制ACoS/TACoS，確保廣告支出帶來正向回報。
- 跨部門協(xié)作：
- 與運營團隊溝通：共享廣告數(shù)據(jù)洞察，指導(dǎo)Listing優(yōu)化、定價策略、促銷活動安排。
- 與產(chǎn)品開發(fā)/采購團隊溝通：提供市場趨勢、關(guān)鍵詞需求、競品信息，為新品開發(fā)提供支持。
- 與設(shè)計團隊溝通：提供廣告素材需求（圖片、視頻）。
- 與財務(wù)團隊溝通：確保預(yù)算合理性和費用核算清晰。
- 與運營團隊溝通：共享廣告數(shù)據(jù)洞察，指導(dǎo)Listing優(yōu)化、定價策略、促銷活動安排。
- 核心技能：
- 精通亞馬遜廣告平臺： 對亞馬遜廣告體系（SP, SB, SD, DSP）有深刻理解和豐富的實操經(jīng)驗，熟悉其規(guī)則、算法邏輯和最新功能更新。
- 強大的數(shù)據(jù)分析能力： 能夠熟練處理、分析大量復(fù)雜數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中提煉有價值的信息，并基于數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。精通Excel/Google Sheets（函數(shù)、透視表、圖表制作等）是必備基礎(chǔ)。
- 深入的關(guān)鍵詞研究能力： 掌握多種關(guān)鍵詞研究方法和工具，并能將研究成果有效應(yīng)用于廣告策略和Listing優(yōu)化。
- 優(yōu)秀的邏輯思維與問題解決能力： 能夠快速診斷廣告問題（如高花費低轉(zhuǎn)化、低曝光等），并提出切實可行的解決方案。
- 對數(shù)字和成本高度敏感： 深刻理解ACoS/ROAS/TACoS等指標(biāo)的含義及其對利潤的影響，具備強烈的成本控制意識。
- 測試與優(yōu)化思維： 具備持續(xù)測試、學(xué)習(xí)和迭代優(yōu)化的思維習(xí)慣，不滿足于現(xiàn)狀。
- 精通亞馬遜廣告平臺： 對亞馬遜廣告體系（SP, SB, SD, DSP）有深刻理解和豐富的實操經(jīng)驗，熟悉其規(guī)則、算法邏輯和最新功能更新。
- 知識與經(jīng)驗：
- 必備經(jīng)驗： 通常要求 1-3年及以上 精品亞馬遜運營或?qū)Ｂ殎嗰R遜廣告投放經(jīng)驗，有成功推廣產(chǎn)品（特別是新品）并達成良好ACoS/ROAS目標(biāo)的案例。
- 行業(yè)知識： 了解亞馬遜平臺規(guī)則、搜索排名機制、Buy Box原理、FBA流程等。
- 產(chǎn)品理解力： 具備快速學(xué)習(xí)和理解不同品類產(chǎn)品特性、目標(biāo)用戶及應(yīng)用場景的能力。
- 工具運用： 熟練使用至少一種主流亞馬遜運營/廣告分析工具（如Helium 10, Jungle Scout, Sellics, 賣家精靈等）以及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel高級功能，Tableau/Power BI是加分項）。
- 必備經(jīng)驗： 通常要求 1-3年及以上 精品亞馬遜運營或?qū)Ｂ殎嗰R遜廣告投放經(jīng)驗，有成功推廣產(chǎn)品（特別是新品）并達成良好ACoS/ROAS目標(biāo)的案例。
- 軟技能：
- 高度責(zé)任心與自驅(qū)力： 廣告效果波動大，需要能主動發(fā)現(xiàn)問題、承擔(dān)責(zé)任并積極尋求解決方案。
- 細(xì)心與耐心： 廣告優(yōu)化涉及大量細(xì)節(jié)（如篩選否定詞、分析海量搜索詞），需要極強的細(xì)致程度和耐心。
- 溝通協(xié)調(diào)能力： 能夠清晰、有效地與不同團隊成員溝通廣告策略、數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)和協(xié)作需求。
- 學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)性： 亞馬遜平臺規(guī)則、算法和廣告功能更新頻繁，需要極強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)性以跟上變化。
- 抗壓能力： 在銷售旺季、競爭激烈或新品推廣期，能承受業(yè)績壓力并保持高效工作。
- 時間管理能力： 能高效管理多個產(chǎn)品線/廣告活動，合理安排優(yōu)先級。
- 高度責(zé)任心與自驅(qū)力： 廣告效果波動大，需要能主動發(fā)現(xiàn)問題、承擔(dān)責(zé)任并積極尋求解決方案。
- 加分項：
- 有特定優(yōu)勢品類（如3C電子、家居、美妝、服裝等）的深度廣告投放經(jīng)驗。
- 熟悉亞馬遜DSP廣告投放。
- 具備站外引流（社交媒體、Deal站、網(wǎng)紅營銷）與站內(nèi)廣告協(xié)同的經(jīng)驗。
- 掌握基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析語言（如SQL）或可視化工具（Tableau, Power BI）。
- 良好的英語讀寫能力（用于閱讀平臺政策、行業(yè)資訊、與客服溝通）。
- 有特定優(yōu)勢品類（如3C電子、家居、美妝、服裝等）的深度廣告投放經(jīng)驗。
工作地點
深圳龍華區(qū)港深國際中心449-450
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