職位描述
亞馬遜電子商務(wù)
崗位職責(zé)
- 廣告策略制定與規(guī)劃：
- 深入理解產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶(hù)、核心賣(mài)點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
- 根據(jù)產(chǎn)品生命周期（新品期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期）制定差異化的廣告推廣策略。
- 設(shè)定清晰、可衡量的廣告目標(biāo)（如提升品牌曝光、增加銷(xiāo)量、提高ACoS/ROAS、搶占特定關(guān)鍵詞排名等）。
- 規(guī)劃廣告預(yù)算分配方案，確保資源有效利用。
- 深入理解產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶(hù)、核心賣(mài)點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
- 廣告活動(dòng)管理：
- 活動(dòng)創(chuàng)建與搭建： 熟練創(chuàng)建和管理所有類(lèi)型的亞馬遜廣告活動(dòng)（Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP等），包括關(guān)鍵詞定位、商品定位、受眾定位、自動(dòng)/手動(dòng)策略選擇等。
- 關(guān)鍵詞研究與挖掘： 持續(xù)進(jìn)行深入的關(guān)鍵詞研究，識(shí)別高價(jià)值、高轉(zhuǎn)化潛力的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞及競(jìng)品流量詞。運(yùn)用工具（如Helium 10, Jungle Scout, 賣(mài)家精靈等）和亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)。
- 競(jìng)品分析與策略調(diào)整： 密切監(jiān)控主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、關(guān)鍵詞布局、文案和定價(jià)，及時(shí)調(diào)整自身策略以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
- Listing優(yōu)化協(xié)同： 與運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保廣告投放的關(guān)鍵詞與Listing（標(biāo)題、五點(diǎn)描述、Search Term、A+頁(yè)面）高度匹配，提升廣告相關(guān)性得分和轉(zhuǎn)化率。
- 活動(dòng)創(chuàng)建與搭建： 熟練創(chuàng)建和管理所有類(lèi)型的亞馬遜廣告活動(dòng)（Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP等），包括關(guān)鍵詞定位、商品定位、受眾定位、自動(dòng)/手動(dòng)策略選擇等。
- 廣告優(yōu)化與執(zhí)行：
- 日常監(jiān)控與調(diào)優(yōu)： 每日監(jiān)控核心廣告活動(dòng)的表現(xiàn)數(shù)據(jù)（曝光、點(diǎn)擊、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化、ACoS, ROAS, TACoS等），及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常并快速響應(yīng)。
- 競(jìng)價(jià)策略?xún)?yōu)化： 根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)、廣告位表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)等，精細(xì)化調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)（固定競(jìng)價(jià)、動(dòng)態(tài)升降、動(dòng)態(tài)僅降低）和商品定位競(jìng)價(jià)。
- 否定關(guān)鍵詞管理： 定期分析搜索詞報(bào)告，添加精準(zhǔn)否定關(guān)鍵詞（否定精確/否定詞組）以過(guò)濾無(wú)效流量，降低無(wú)效花費(fèi)。
- 廣告素材優(yōu)化： 測(cè)試并優(yōu)化廣告文案（標(biāo)題、描述）、品牌廣告的Logo/視頻素材、展示型廣告的創(chuàng)意素材等，提升點(diǎn)擊率。
- 分時(shí)/分地域投放： 根據(jù)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售表現(xiàn)，優(yōu)化廣告投放的時(shí)間段和地理位置。
- A/B測(cè)試： 系統(tǒng)性地進(jìn)行廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞組合、競(jìng)價(jià)策略、廣告素材等的A/B測(cè)試，尋找最優(yōu)方案。
- 日常監(jiān)控與調(diào)優(yōu)： 每日監(jiān)控核心廣告活動(dòng)的表現(xiàn)數(shù)據(jù)（曝光、點(diǎn)擊、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化、ACoS, ROAS, TACoS等），及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常并快速響應(yīng)。
- 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：
- 深入分析廣告數(shù)據(jù)（亞馬遜廣告報(bào)告、品牌分析報(bào)告、業(yè)務(wù)報(bào)告等），挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和洞見(jiàn)。
- 計(jì)算并監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)：ACoS, ROAS, TACoS, CPC, CTR, CVR等，評(píng)估廣告效率和盈利能力。
- 定期（日/周/月）制作清晰、有深度的廣告效果報(bào)告，向管理層匯報(bào)廣告表現(xiàn)、關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)、優(yōu)化建議及未來(lái)計(jì)劃。
- 將廣告數(shù)據(jù)與整體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（自然訂單、總銷(xiāo)售額、利潤(rùn)）結(jié)合分析，評(píng)估廣告對(duì)整體業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。
- 深入分析廣告數(shù)據(jù)（亞馬遜廣告報(bào)告、品牌分析報(bào)告、業(yè)務(wù)報(bào)告等），挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和洞見(jiàn)。
- 預(yù)算管理與成本控制：
- 在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行廣告投放，嚴(yán)格控制ACoS/TACoS，確保廣告支出帶來(lái)正向回報(bào)。
- 預(yù)測(cè)廣告花費(fèi)趨勢(shì)，并根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)要求合理分配及調(diào)整預(yù)算。
- 識(shí)別并減少浪費(fèi)性支出，持續(xù)優(yōu)化廣告成本結(jié)構(gòu)。
- 在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行廣告投放，嚴(yán)格控制ACoS/TACoS，確保廣告支出帶來(lái)正向回報(bào)。
- 跨部門(mén)協(xié)作：
- 與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)溝通：共享廣告數(shù)據(jù)洞察，指導(dǎo)Listing優(yōu)化、定價(jià)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)安排。
- 與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/采購(gòu)團(tuán)隊(duì)溝通：提供市場(chǎng)趨勢(shì)、關(guān)鍵詞需求、競(jìng)品信息，為新品開(kāi)發(fā)提供支持。
- 與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通：提供廣告素材需求（圖片、視頻）。
- 與財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通：確保預(yù)算合理性和費(fèi)用核算清晰。
- 與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)溝通：共享廣告數(shù)據(jù)洞察，指導(dǎo)Listing優(yōu)化、定價(jià)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)安排。
- 核心技能：
- 精通亞馬遜廣告平臺(tái)： 對(duì)亞馬遜廣告體系（SP, SB, SD, DSP）有深刻理解和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉其規(guī)則、算法邏輯和最新功能更新。
- 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力： 能夠熟練處理、分析大量復(fù)雜數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中提煉有價(jià)值的信息，并基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。精通Excel/Google Sheets（函數(shù)、透視表、圖表制作等）是必備基礎(chǔ)。
- 深入的關(guān)鍵詞研究能力： 掌握多種關(guān)鍵詞研究方法和工具，并能將研究成果有效應(yīng)用于廣告策略和Listing優(yōu)化。
- 優(yōu)秀的邏輯思維與問(wèn)題解決能力： 能夠快速診斷廣告問(wèn)題（如高花費(fèi)低轉(zhuǎn)化、低曝光等），并提出切實(shí)可行的解決方案。
- 對(duì)數(shù)字和成本高度敏感： 深刻理解ACoS/ROAS/TACoS等指標(biāo)的含義及其對(duì)利潤(rùn)的影響，具備強(qiáng)烈的成本控制意識(shí)。
- 測(cè)試與優(yōu)化思維： 具備持續(xù)測(cè)試、學(xué)習(xí)和迭代優(yōu)化的思維習(xí)慣，不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀。
- 精通亞馬遜廣告平臺(tái)： 對(duì)亞馬遜廣告體系（SP, SB, SD, DSP）有深刻理解和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉其規(guī)則、算法邏輯和最新功能更新。
- 知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)：
- 必備經(jīng)驗(yàn)： 通常要求 1-3年及以上 精品亞馬遜運(yùn)營(yíng)或?qū)Ｂ殎嗰R遜廣告投放經(jīng)驗(yàn)，有成功推廣產(chǎn)品（特別是新品）并達(dá)成良好ACoS/ROAS目標(biāo)的案例。
- 行業(yè)知識(shí)： 了解亞馬遜平臺(tái)規(guī)則、搜索排名機(jī)制、Buy Box原理、FBA流程等。
- 產(chǎn)品理解力： 具備快速學(xué)習(xí)和理解不同品類(lèi)產(chǎn)品特性、目標(biāo)用戶(hù)及應(yīng)用場(chǎng)景的能力。
- 工具運(yùn)用： 熟練使用至少一種主流亞馬遜運(yùn)營(yíng)/廣告分析工具（如Helium 10, Jungle Scout, Sellics, 賣(mài)家精靈等）以及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel高級(jí)功能，Tableau/Power BI是加分項(xiàng)）。
- 必備經(jīng)驗(yàn)： 通常要求 1-3年及以上 精品亞馬遜運(yùn)營(yíng)或?qū)Ｂ殎嗰R遜廣告投放經(jīng)驗(yàn)，有成功推廣產(chǎn)品（特別是新品）并達(dá)成良好ACoS/ROAS目標(biāo)的案例。
- 軟技能：
- 高度責(zé)任心與自驅(qū)力： 廣告效果波動(dòng)大，需要能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、承擔(dān)責(zé)任并積極尋求解決方案。
- 細(xì)心與耐心： 廣告優(yōu)化涉及大量細(xì)節(jié)（如篩選否定詞、分析海量搜索詞），需要極強(qiáng)的細(xì)致程度和耐心。
- 溝通協(xié)調(diào)能力： 能夠清晰、有效地與不同團(tuán)隊(duì)成員溝通廣告策略、數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)和協(xié)作需求。
- 學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)性： 亞馬遜平臺(tái)規(guī)則、算法和廣告功能更新頻繁，需要極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)性以跟上變化。
- 抗壓能力： 在銷(xiāo)售旺季、競(jìng)爭(zhēng)激烈或新品推廣期，能承受業(yè)績(jī)壓力并保持高效工作。
- 時(shí)間管理能力： 能高效管理多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)/廣告活動(dòng)，合理安排優(yōu)先級(jí)。
- 高度責(zé)任心與自驅(qū)力： 廣告效果波動(dòng)大，需要能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、承擔(dān)責(zé)任并積極尋求解決方案。
- 加分項(xiàng)：
- 有特定優(yōu)勢(shì)品類(lèi)（如3C電子、家居、美妝、服裝等）的深度廣告投放經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉亞馬遜DSP廣告投放。
- 具備站外引流（社交媒體、Deal站、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)）與站內(nèi)廣告協(xié)同的經(jīng)驗(yàn)。
- 掌握基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析語(yǔ)言（如SQL）或可視化工具（Tableau, Power BI）。
- 良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力（用于閱讀平臺(tái)政策、行業(yè)資訊、與客服溝通）。
- 有特定優(yōu)勢(shì)品類(lèi)（如3C電子、家居、美妝、服裝等）的深度廣告投放經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
深圳龍華區(qū)港深國(guó)際中心449-450
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職位發(fā)布者
吳先生/總經(jīng)理
今日活躍立即溝通
深圳市邁呀科技有限公司邁呀科技成立于2021年，是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，銷(xiāo)售于一體的創(chuàng)新型產(chǎn)品科技公司，專(zhuān)注于家居、個(gè)護(hù)健康、美妝類(lèi)目產(chǎn)品的創(chuàng)新型跨境電商精品企業(yè)。目前規(guī)模20人左右，還在快速發(fā)展中。產(chǎn)品都是私模產(chǎn)品，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新力，直接觸達(dá)全球用戶(hù)，在歐美等國(guó)家受到大量的客戶(hù)認(rèn)可。通過(guò)對(duì)海外本土化市場(chǎng)和當(dāng)?shù)赜脩?hù)的深刻理解，創(chuàng)新高效整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。目前公司處于快速發(fā)展階段，團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)激情與活力是一群有理想、有目標(biāo)、有朝氣的小伙伴，公司氛圍輕松活躍，各部門(mén)配置完善。公司沒(méi)有層級(jí)的職位辦公，激情活躍、扁平化管理，工作輕松自由，目標(biāo)感強(qiáng)，提供舒適的辦公桌椅，給你最舒服的工作感受。提供廣闊的發(fā)展空間，并專(zhuān)注員工發(fā)展、注重員工潛力開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)員工德智美體勞全面發(fā)展。公司對(duì)有能力并且認(rèn)同公司理念的同事委以重任實(shí)現(xiàn)公司與員工共同發(fā)展。入職購(gòu)買(mǎi)社保，團(tuán)隊(duì)旅游，下午茶，早九晚六，大小周工作制，工作時(shí)間：9：00-12:30，14:00-18:00，享國(guó)家法定節(jié)假日有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬:擁有行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資及激勵(lì)機(jī)制，縱橫向晉升機(jī)制、無(wú)限的發(fā)展空間;
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