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崗位職責 1.負責車路協同、車聯網、智能網聯汽車相關領域的市場現狀和趨勢分析、包括客戶、產品、政策等方向，結合公司能力提供市場策略的布局建議； 2.協同銷售團隊實現經營和業績達成，拓展重要客戶、重大項目的策劃與支持。挖掘客戶痛點，編寫解決方案，并提供技術方案方面演示、答疑、材料等的支持，挖掘市場機會； 3.分析客戶規劃與市場需求趨勢，對產品規劃、研發給出建設性意見，推動內部產品競爭力的提升； 4.圍繞行業需求，整合內外部產品形成行業解決方案，并支撐方案推廣。 任職要求： 1.教育背景：計算機科學、電子工程、交通工程、通信工程、汽車電子、自動化等相關專業本科及以上學歷。 2.工作經驗：具有3年以上車聯網、車路協同、智能交通或智能網聯汽車領域的售前支持、解決方案設計或項目管理經驗。 3.優先考慮能常駐重慶、北京、蘇州區域，可接受中長期出差。 專業技能： 1.精通車聯網、智能交通系統架構及關鍵技術，熟悉C-V2X通信協議、智能網聯汽車相關標準與規范； 2.熟悉招投標流程，具有嫻熟的溝通技巧、演講能力與優秀的文檔能力，能夠熟練支撐各類技術文檔的編寫； 3.優秀的團隊合作及溝通能力，能夠在快節奏、多任務環境中高效工作，推動團隊目標達成。 詳細工作內容： 1.需求分析與客戶溝通：深入理解客戶需求，通過有效的客戶溝通，挖掘潛在項目機會，形成詳細的需求分析報告。 2.解決方案設計與規劃：基于客戶需求，結合公司技術產品與服務優勢，設計并優化定制化解決方案，包括但不限于車聯網平臺、車路協同系統、智能交通管理系統及智能網聯汽車應用等。 3.技術演示與方案講解：負責向客戶進行技術演示、方案講解及答疑，提升客戶對解決方案價值的認知，促進項目落地。 4.跨部門協作及招投標支持：與銷售、研發、項目實施等部門緊密合作，確保解決方案的可行性和實施效率，完成招投標技術方案，提供項目從售前到售后的全流程支撐。 5.競爭對手分析：分析行業趨勢、競爭對手動態，持續優化解決方案，確保公司在市場競爭中的領先地位。 6.市場洞察與策略制定：定期收集并分析市場反饋，為公司產品與服務創新、市場拓展策略提供數據支持和建議。