崗位概述:
統籌管理公司合作場館的無形資產商業化咨詢團隊,負責高人流量場景下的商業權益體系搭建與變現。通過整合票務權益、場景廣告、明星互動等10+類非實物產品模塊,設計標準化/定制化解決方案,面向品牌贊助商、冠名客戶、戰略合作伙伴等B端客戶進行價值輸出,達成年度業績目標。
崗位職責:
1.產品體系搭建:建立場館商業權益矩陣,通過不同類型場館的定位及特點,梳理整合資源,開發相應的無形資產產品;
2.銷售管理:制定年度銷售目標的分解路徑,搭建客戶分級管理體系,主導百萬級/千萬級戰略合作談判,建立銷售漏斗管理體系;
3.資源統籌:管理部門預算與資源分配,建立并持續完善內部流程機制,優化跨部門協作SOP;
4.團隊管理:管理復合型業務團隊(產品/銷售/策劃執行),制定KPI考核體系,實施人才梯隊培養計劃。
任職要求:
1.本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、廣告學、經濟學等相關專業優先,對品牌傳播有基本的概念;
2.8年以上商務款待、廣告、贊助類大客戶服務經驗,3年以上團隊管理經驗,管理過上億產值的銷售團隊或有體育營銷/娛樂營銷相關經驗優先;
3.操盤過千萬級大客戶框架服務案例,具備優秀的溝通表達、組織協調與商務談判能力;
4.具備較強的商業敏感度,有較好的資源整合能力及危機處理能力,有過產品設計、優化迭代經驗者優先考慮。
其他:
1)營銷策劃或銷售崗背景皆可,但弱項能力至少具備直接或間接管理過相關團隊的能力;
2)展示薪酬為達成現階段銷售目標的大概范疇,視業務發展與完成情況有上下浮動,結構為崗位薪資+績效+超額激勵;
3.已有成熟團隊及優秀案例,由于行業特殊性,并考慮到跨界加入,該崗位前期需在“五糧液文化體育中心(鳳凰山體育公園)”項目學習和培養一段時間。