【工作內(nèi)容】
1、公司主要研發(fā)生產(chǎn)銷售飲料乳品的香精和穩(wěn)定劑,提供飲料配方定制服務(wù);
2、公司的目標(biāo)客戶是飲料公司(例如娃哈哈)和乳品企業(yè)(例如伊利),toB銷售模式,客戶粘性強(qiáng);
3.銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定具體的銷售目標(biāo)。
4.銷售回款:收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍,確保貨款順利回收。
5.銷售費(fèi)用控制:完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
6.市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動(dòng)態(tài),挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
7.客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)拜訪客戶,隨時(shí)了解客戶要求。及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
8.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
9.銷售信息管理:收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議。對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析。保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
【任職要求】
1、你要有賺錢的動(dòng)力、堅(jiān)持的精神、靈活的方法、學(xué)習(xí)的能力,溝通的天賦;
2、有銷售經(jīng)驗(yàn),具備拓展客戶資源,有一定邀約能力和談判能力;
3、保險(xiǎn)銷售、工業(yè)品銷售、服務(wù)工業(yè)品銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn),食品專業(yè)、營(yíng)銷知識(shí)儲(chǔ)備優(yōu)先;
4、要有相關(guān)toB銷售經(jīng)驗(yàn),有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)最佳,入職后有系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);
5、熱愛(ài)銷售工作,自有車(油錢過(guò)路費(fèi)報(bào)銷)。
【成長(zhǎng)建議】
1、了解食品行業(yè)知識(shí),可重點(diǎn)了解飲料乳品領(lǐng)域客戶群體、經(jīng)營(yíng)模式,積累食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉To B銷售模式,鍛煉自己通過(guò)不同渠道尋找客戶并自主開(kāi)發(fā)的能力;熟練掌握ppt、思維導(dǎo)圖等提案工具;通過(guò)實(shí)踐摸索,積累銷售方法論和自己的見(jiàn)解;
3、薪酬待遇與貢獻(xiàn)價(jià)值正相關(guān),具有想像力的職業(yè)規(guī)劃和晉升空間。
【公司氛圍】
國(guó)內(nèi)少有的寒冬之下逆增長(zhǎng)的企業(yè)。小伙伴是我們最大的資產(chǎn),這里沒(méi)有“員工”,只有“小伙伴“,也沒(méi)有人姓”公“名”司“,只有一群聰明、皮實(shí)、有要性的年輕人。
1、購(gòu)買五險(xiǎn)。底薪為無(wú)責(zé)任底薪,根據(jù)面試情況定基礎(chǔ)薪資。
2、工作內(nèi)容不輕松,但工作氛圍輕松,可以和一群聰明皮實(shí)有要性的年輕人一起享受工作。
2、各種關(guān)懷福利:生日會(huì),節(jié)日活動(dòng),年會(huì),素質(zhì)拓展,團(tuán)建活動(dòng)。
3、文化是Enjoy,沒(méi)有上下級(jí),不需稱呼領(lǐng)導(dǎo)老板,只需要你真誠(chéng)的說(shuō)人話,做人事。簡(jiǎn)單直接,高效溝通!