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崗位核心目標(biāo)
開發(fā)全國施工企業(yè)客戶資源，推動其注冊成為集團資質(zhì)共享平臺會員，通過提供資質(zhì)共享、聯(lián)合投標(biāo)、投標(biāo)支持等解決方案，實現(xiàn)平臺會員規(guī)模與營收的持續(xù)增長。
崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與簽約
- 拓展施工單位（總包/專業(yè)分包企業(yè)）客戶資源。
- 深度挖掘客戶在資質(zhì)缺口、投標(biāo)合規(guī)性、項目競標(biāo)策略等方面的痛點，定制平臺會員解決方案。
- 完成從商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程閉環(huán)管理。
2.平臺價值傳遞
- 精準(zhǔn)解析平臺資質(zhì)庫資源（設(shè)計/施工/專項資質(zhì)）、投標(biāo)協(xié)同機制、風(fēng)險管控體系等核心價值，建立客戶信任。
- 定期組織線下沙龍、招標(biāo)政策解讀會，強化平臺行業(yè)影響力。
3.資源協(xié)同與風(fēng)控
- 聯(lián)動風(fēng)控部門審核客戶資質(zhì)使用需求，確保合作合規(guī)性。
- 收集市場動態(tài)（如資質(zhì)政策變更、投標(biāo)中標(biāo)案例），反哺產(chǎn)品優(yōu)化。
4.客戶關(guān)系維護
- 建立重點客戶高層關(guān)系網(wǎng)，實現(xiàn)會員續(xù)約率≥85%。
- 沉淀行業(yè)人脈資源，發(fā)展客戶轉(zhuǎn)介紹體系。
任職資格
硬性要求
1.3年以上建筑行業(yè)從業(yè)背景，以下經(jīng)歷優(yōu)先：
? 施工單位投標(biāo)負責(zé)人/商務(wù)經(jīng)理
? 資質(zhì)代辦機構(gòu)高級顧問
? 建筑企業(yè)資質(zhì)管理部門核心成員
2.知識儲備
? 熟悉建筑工程招投標(biāo)流程、資質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)（住建部/交通部等）
? 了解投標(biāo)操作模式及風(fēng)險規(guī)避要點
? 掌握施工企業(yè)資質(zhì)增項、升級、動態(tài)核查規(guī)則