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食品銷售經(jīng)理的主要職責(zé)包括但不限于以下內(nèi)容，具體可能因公司規(guī)模和業(yè)務(wù)模式有所不同： 1. 銷售目標(biāo)管理 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的年度、季度或月度銷售目標(biāo)。 分析市場數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略以提升業(yè)績。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù) 拓展新客戶（如經(jīng)銷商、零售商、餐飲企業(yè)等），維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。 定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解需求并提供解決方案。 3. 市場調(diào)研與分析 監(jiān)測行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手情況，分析市場趨勢，為公司產(chǎn)品定位和營銷策略提供依據(jù)。 收集客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或新品開發(fā)。 4. 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，分配任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 組織培訓(xùn)，提升銷售人員的專業(yè)能力和服務(wù)水平。 5. 渠道管理 負(fù)責(zé)線上線下銷售渠道的開拓與管理（如商超、電商平臺、批發(fā)市場等）。 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)并優(yōu)化庫存。 6. 促銷與活動(dòng)策劃 策劃并執(zhí)行促銷活動(dòng)、展會或產(chǎn)品推介會，提升品牌曝光度和銷量。 與市場部協(xié)作，制定廣告、宣傳方案。 7. 合同與回款管理 談判合同條款，跟蹤訂單執(zhí)行，確保按時(shí)回款，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。 8. 合規(guī)與質(zhì)量管理 確保銷售流程符合食品安全法規(guī)及公司政策。 處理客戶投訴或質(zhì)量問題，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決。 9. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 定期匯總銷售數(shù)據(jù)，撰寫分析報(bào)告，向管理層匯報(bào)業(yè)績及改進(jìn)建議。 關(guān)鍵技能要求： 熟悉食品行業(yè)市場及銷售模式。 具備較強(qiáng)的談判、溝通和團(tuán)隊(duì)管理能力。 熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（Excel、PPT等）。 對數(shù)字敏感，具備數(shù)據(jù)分析能力