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崗位職責： 1.市場開發： 1.1進行市場調研，收集和分析國際市場信息，包括市場趨勢、競爭對手策略和客戶需求； 1.2制定市場發展規劃，識別市場機會并提出相應的市場策略和產品策略建議。 2.項目開發： 2.1識別客戶潛在項目（根據客戶技術發展動向，信息收集和客戶關系的熟悉程度，每半年書面輸出客戶機型及升級換代方向）； 2.2獲得客戶的SOR項目包，并向項目管理輸出SOR文件； 2.3商務開發經理輸出客戶報價評審表，真實成本與客戶要求進行評審是否滿足公司要求（毛利、可行性、市場價格水平）。重點是對產品的行業狀態，市場價格水平以及客戶需求的掌握。如果毛利水平不能滿足公司20%的要求，則需要開發經理做產品規劃和帶來的收益的平衡； 2.4推動客戶技術、質量、采購認可，獲得定點； 2.5向項目管理輸出立項書。 3.經營指標達成： 3.1協助項目對新項目轉化按進度節點達成（交付、質量、變更、包裝），順利實現項目SOP； 3.2完成各樣件階段訂單、跟蹤、發貨、結算； 3.3客戶合同簽訂（有針對性的，包含新項目產品和已量產的產品）。 4.客戶關系維護： 4.1不定時進行客戶拜訪； 4.2建立和維護客戶關系，與政府部門、企業和行業協會保持溝通，以提升公司的市場形象和競爭力。 4.資料翻譯： 國際開發市場完成資料翻譯。 任職資格： 1.本科以上學歷，具備英語翻譯能力及口語表達能力，具有一定管理、市場開拓、溝通、營銷策劃能力及談判技巧。