崗位職責:
1.負責廣州區(qū)域咖啡茶飲、餐飲、企業(yè)下午茶等客戶業(yè)務開拓,負責區(qū)域大客戶及地區(qū)經銷商業(yè)務開拓,達成銷售目標;
2.及時準確地反饋市場需求及市場資訊,客戶關系等,給公司決策提供有效準確的信息;
3.深刻、全面的理解客戶需求,協(xié)同相關部門制定服務方案,幫助客戶更好進行服務規(guī)劃、完成服務目標、提升服務滿意度,從而提升公司品牌影響力;
4.深入理解客戶流程、決策的決策鏈和關鍵人;
5.理解餐飲、烘焙供應鏈行業(yè)規(guī)律及市場空間,總結銷售方法論;
6.開拓中型大型客戶、維護客戶關系、建立長期的合作關系,對銷售結果負責。
任職要求:
1.有烘焙行業(yè)或咖啡茶飲供應鏈銷售經驗,有咖啡茶飲、餐飲、企業(yè)下午茶、咖啡茶飲原料經銷商資源優(yōu)先。
2.大專及以上學歷,3年以上食品、烘焙供應鏈銷售工作經驗,至少2年左右的連鎖餐飲渠道,經銷商開發(fā)經驗。
3.較強的溝通能力和同理心,能夠和客戶深入交流、贏得客戶信任、獲取客戶需求、進行專業(yè)宣講和方案引導。
4.能夠跟進客戶需求制定銷售策略;
5.自我驅動、有新意識、有激情、結果導向,具備良好的團隊合作精神,以客戶為中心,能組織、協(xié)調周邊資源達成組織、項目的目標;
6.較強的學習能力、適應性強、組織協(xié)調能力強、抗壓力強。