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崗位職責(zé)： 1、深入了解客戶業(yè)務(wù)需求和技術(shù)要求，組織售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行需求分析，制定詳細(xì)、可行的技術(shù)解決方案，確保方案能夠準(zhǔn)確滿足客戶需求并具有技術(shù)優(yōu)勢。 2、根據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn)，組織團(tuán)隊(duì)制定具體的投標(biāo)方案，包括項(xiàng)目定位、報價策略、技術(shù)方案選擇等，提高中標(biāo)幾率。 3、合理分配團(tuán)隊(duì)成員的工作任務(wù)，明確各成員在投標(biāo)過程中的職責(zé)和分工，監(jiān)督工作進(jìn)度，確保投標(biāo)文件按時、高質(zhì)量完成。 4、依據(jù)項(xiàng)目及各部門需求，完成銷售報價需要的詢價支持工作、廠家報備工作； 5、作為公司技術(shù)代表，與客戶進(jìn)行技術(shù)層面的溝通和交流，清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢以及解決方案的技術(shù)細(xì)節(jié)，解答客戶的技術(shù)疑問，引導(dǎo)客戶對技術(shù)方案的認(rèn)可。