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崗位職責(zé)：
1、營銷戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計(jì)劃管理
根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，參與制定區(qū)域銷售落地執(zhí)行規(guī)劃，并組織貫徹實(shí)施；
參與制訂年度營銷計(jì)劃，并組織分解銷售目標(biāo)，組織落實(shí)；
2、銷售管理
根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展執(zhí)行完成銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)，分解銷售任務(wù)指標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題，組織、領(lǐng)導(dǎo)完成銷售目標(biāo)；
結(jié)合公司市場(chǎng)活動(dòng)通案，執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃；
落實(shí)、執(zhí)行公司各項(xiàng)銷售政策，依據(jù)權(quán)限和審批結(jié)果制訂市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃并控制實(shí)施；
3、客戶管理
負(fù)責(zé)大客戶的篩選和管理，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求，做好市場(chǎng)規(guī)劃和客戶管理工作，直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；
協(xié)助客戶市場(chǎng)政策的制定，督導(dǎo)客戶管理體系的良性運(yùn)行；
4、市場(chǎng)管理
堅(jiān)持對(duì)客戶市場(chǎng)進(jìn)行定期巡查，優(yōu)化銷售渠道，及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理存在的問題，促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)健康運(yùn)持，杜絕竄貨，維持市場(chǎng)價(jià)盤秩序。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及制度規(guī)范
負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)部人員的管理、監(jiān)督、考核和培訓(xùn)工作；
負(fù)責(zé)各項(xiàng)流程、制度在本部門的落實(shí)，做好信息反饋工作，保證政令暢通，令行禁止，獎(jiǎng)罰嚴(yán)明；
任職資格：
教育背景：大專及學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場(chǎng)營銷或管理專業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)驗(yàn)
知識(shí)和技能：市場(chǎng)營銷知識(shí)、國際貿(mào)易知識(shí)、管理知識(shí)和技能
個(gè)人素質(zhì)：敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、忠誠度、目標(biāo)意識(shí)
負(fù)責(zé)區(qū)域：山東、河北兩個(gè)省份