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崗位職責： 1、營銷戰略及年度經營計劃管理 根據公司的發展戰略目標，參與制定區域銷售落地執行規劃，并組織貫徹實施； 參與制訂年度營銷計劃，并組織分解銷售目標，組織落實； 2、銷售管理 根據公司的戰略發展執行完成銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標，分解銷售任務指標，協調處理各類市場問題，組織、領導完成銷售目標； 結合公司市場活動通案，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃； 落實、執行公司各項銷售政策，依據權限和審批結果制訂市場費用計劃并控制實施； 3、客戶管理 負責大客戶的篩選和管理，進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求，做好市場規劃和客戶管理工作，直接參與主持重要客戶的業務談判及成交； 協助客戶市場政策的制定，督導客戶管理體系的良性運行； 4、市場管理 堅持對客戶市場進行定期巡查，優化銷售渠道，及時發現處理存在的問題，促進區域市場健康運持，杜絕竄貨，維持市場價盤秩序。 5、團隊建設及制度規范 負責大區內部人員的管理、監督、考核和培訓工作； 負責各項流程、制度在本部門的落實，做好信息反饋工作，保證政令暢通，令行禁止，獎罰嚴明； 任職資格： 教育背景：大專及學歷，國際貿易、市場營銷或管理專業 工作經驗：5年以上工作經驗 知識和技能：市場營銷知識、國際貿易知識、管理知識和技能 個人素質：敬業精神、團隊意識、忠誠度、目標意識