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一、崗位職責 1. 戰略規劃與目標管理 - 制定并執行公司教育裝備產品的年度銷售戰略，分解銷售目標，確保完成公司營收及利潤指標。 - 分析教育行業政策、市場趨勢（如幼教、普教、中高職院校、智慧校園、教育信息化、實驗室設備等），調整銷售策略以應對市場變化。 2. 團隊管理與建設 - 組建并管理全國或區域銷售團隊，包括招聘、培訓、績效考核及激勵機制設計。 - 定期組織銷售技能培訓（如招投標技巧、客戶需求分析），提升團隊專業能力。 3. 市場開拓與客戶關系 - 開拓教育行業客戶資源（如K12學校、高校、職業院校、教育局等），建立長期合作關系。 主導大客戶（如政府招標項目、區域級教育信息化工程）的商務談判及合同落地。 維護重點客戶關系，定期回訪并挖掘二次銷售機會。 - 參與重點項目的招投標工作，把控標書制作、報價策略及商務談判全流程。 4.渠道與合作伙伴管理 拓展代理商、經銷商、集成商等渠道網絡，制定合作政策并管理渠道業績。 與行業上下游企業（如教育軟件開發商、硬件供應商）建立生態合作。 5. 銷售體系優化 - 建立銷售管理制度和流程（如客戶管理系統CRM、渠道管理），規范銷售行為。 - 監控銷售數據（如銷售額、利潤率、客戶轉化率、回款率等），定期復盤并提出改進方案。 6. 跨部門協作 - 聯動產品、研發部門，反饋市場需求并提出產品優化建議（如教學設備的功能迭代）。 7. 風險管控 - 把控合同風險，確保合規性（如教育行業招投標法規、數據安全要求）。 - 處理客戶投訴及重大商務糾紛，維護公司品牌形象。 二、崗位要求 1. 教育背景與經驗 - 本科及以上學歷，市場營銷、教育學、工商管理等相關專業優先。 - 8年以上銷售經驗，其中至少3年教育裝備行業銷售管理經驗（如幼教、普教、中高職院校、實驗室設備、智慧教室、教育軟件等領域）。 2. 行業資源與能力 - 熟悉教育行業客戶體系（如教育局、K12學校、中高職業院校、教育集成商），具備政府/學校資源者優先。 - 了解政府采購流程、招投標規則及教育行業政策（如教育經費分配、裝備采購標準）。 具備市場洞察力，能快速響應政策變化。 3.核心技能 - 資源整合能力：擁有教育局、學校、行業協會等資源網絡，能快速對接關鍵決策人。 - 團隊領導力：具備目標導向的管理風格，能激發團隊戰斗力。 - 熟悉招投標流程（如政府采購網操作、標書評分標準），具備項目操盤經驗。 4. 軟性素質 - 抗壓能力強，適應高頻出差（如走訪區域客戶、參加行業會議）。 - 具備戰略思維和全局觀，能平衡短期業績與長期市場布局。