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崗位職責 1. 客戶關系與滿意度管理： - 深入了解目標行業(yè)客戶的組織架構，識別并維護關鍵干系人關系，確保客戶滿意度持續(xù)提升。 - 執(zhí)行并優(yōu)化關鍵客戶策略與拓展計劃，確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 2. 市場調研與業(yè)績達成： - 按照公司要求，積極開展市場和產(chǎn)品需求信息的收集或調研活動，掌握市場動態(tài)。 - 收集并分析競情，確保業(yè)績目標的完成。 3. 線索培育與解決方案交流： - 負責公司產(chǎn)品線索的收集、培育并跟蹤，組織解決方案交流，確保線索轉化為實際業(yè)務。 4. 商務合同與項目管理： - 主導商務合同談判與簽訂，確保合同條款符合公司利益。 - 及時總結項目經(jīng)驗，優(yōu)化項目管理流程。 5. 客戶溝通與風險管理： - 負責交付過程中的客戶溝通，協(xié)助解決項目問題，降低項目執(zhí)行風險。 6. 回款與市場動態(tài)分析： - 按照合同約定，確保項目按時回款。 - 及時學習行業(yè)政策知識，分析市場動態(tài)，為銷售策略提供支持。 7. 電力項目前期后期維護： - 配合協(xié)調電力項目的前期接洽和后期維護工作，確保客戶關系的穩(wěn)定。 8. 市場開拓： - 外省（有外省客戶資源）、內(nèi)蒙古等區(qū)域的市場開拓工作。 9. 完成上級交辦工作： - 高效完成上級交辦的其他任務。 任職要求 1. 電力行業(yè)銷售經(jīng)驗： - 要求至少2年以上電力行業(yè)的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，具備深厚的行業(yè)理解。 2. 客戶資源與人脈關系： - 擁有客戶資源者優(yōu)先，電力行業(yè)的人脈關系將為您加分。 3. 電力服務產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗： - 在光伏、儲能、電力運維、節(jié)能減排裝置等領域有推廣經(jīng)驗的候選人將受到優(yōu)先考慮。 4. 售電與新能源設備銷售經(jīng)驗： - 若有售電業(yè)務、光伏儲能、新能源設備銷售等經(jīng)驗，將為您的簡歷增色。 5.專業(yè)知識與溝通能力： - 掌握電力相關基礎知識，具備較強的溝通和協(xié)調能力，能獨立完成客戶的溝通和業(yè)務洽談。 6. 作態(tài)度與職業(yè)素養(yǎng)： - 熱愛市場工作，具備較強的抗壓能力與自驅力，具備責任心和職業(yè)道德操守。 7. 出差與駕駛能力： - 接受出差安排，并持有駕照，具備駕駛能力。