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崗位概述 負責開拓勞務服務新市場、新客戶，建立并維護關鍵客戶關系，制定并執(zhí)行市場開發(fā)策略，達成公司業(yè)務增長目標，提升品牌在目標市場的知名度和占有率。 核心職責 1. 識別并評估潛在市場機會與目標客戶群體（如制造業(yè)、物流業(yè)、服務業(yè)、大型活動、新基建項目等），開發(fā)針對不同行業(yè)/客戶的定制化勞務解決方案和合作模式。 2. 主動挖掘、拜訪、接洽潛在客戶（如企業(yè)HR部門、工廠負責人、項目發(fā)包方、政府/園區(qū)相關部門等）。 3. 主導商務談判，準備報價方案、合同草案，促成合作簽約。 4. 負責重點客戶的日常關系維護與管理，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系。 5. 定期回訪客戶，了解服務滿意度，收集反饋，協(xié)調內部資源解決客戶問題。 6. 開拓并管理與招聘渠道、行業(yè)協(xié)會、商會、政府就業(yè)部門、職業(yè)院校等的合作關系，拓展業(yè)務來源。 7. 與招聘團隊、運營團隊、客服團隊緊密協(xié)作，確保客戶需求被準確傳達和高效滿足。 任職要求 1. 教育背景： 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、人力資源管理等相關專業(yè)優(yōu)先。條件優(yōu)秀者可適當放寬要求 2. 工作經驗： 3年以上B2B銷售或市場開發(fā)經驗，有勞務派遣、人力資源服務、制造業(yè)、服務業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。 具備成功開發(fā)中大型企業(yè)客戶的經驗和案例。 有政府項目、大型活動或工程項目勞務對接經驗者尤佳。 3. 核心能力： 卓越的銷售能力：出色的溝通表達、談判技巧、說服力和成交能力。 敏銳的市場洞察力：能快速識別市場機會，分析客戶需求。 強大的客戶關系建立與維護能力：具備親和力，能建立并深化客戶信任。 目標導向與執(zhí)行力：強烈的結果導向意識，能獨立制定計劃并高效執(zhí)行，抗壓能力強。 解決問題能力：能獨立應對和解決客戶開發(fā)及合作過程中的復雜問題。 4. 知識與技能： 熟悉勞動法、勞動合同法及相關人力資源政策法規(guī)。 了解勞務派遣、人力資源外包等行業(yè)運作模式和業(yè)務流程。 5. 其他要求: 能適應出差（根據(jù)公司業(yè)務覆蓋范圍）。 持有C1及以上駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。 誠實守信，具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。 薪酬福利 底薪 + 績效獎金 + 項目分紅 (具體面議)。 其他福利:五險、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團隊建設、培訓發(fā)展機會等。