任職要求:
(1)有五大六小和屬地能源集團成熟的客戶資源,3年以上能源電力或化工行業的銷售經驗,且急需要一個公司平臺來實現自我價值的應聘者優先考慮。
(2)教育背景:本科及以上學歷,電氣工程、工業自動化、能源與動力工程或工業智能控制相關專業。
(3)專業技能:了解火力發電能源化工的業務流程和技術要求,并熟悉工業數字化或智能化控制系統。
1、市場開發
面向所轄區域能源化工企業的管理單位(五大六小、國企央企),準確理解市場客戶需求,為客戶提供量身定制的工業AI大腦技術服務和綜合技術解決方案;挖掘能源企業二級管理單位和三級單位的級聯項目通路,推動客戶與公司之間的長期合作。
2、負責區域市場的調研工作、深刻理解公司發展規劃和企業產品,配合公司技術人員,聚焦能源電力及化工企業的生產痛難點,收集并分析能源電力及化工行業的市場信息,為公司銷售策略的制定提供決策依據,形成市場需求反哺到技術服務團隊做產品深入研發。
3、競品分析
關注行業競爭對手的動態,分析其產品特點、銷售策略和市場份額;制定針對性的競爭策略,提高公司在市場上的競爭力。
4、銷售任務
個人全年獨立完成公司產品銷售或公司技術服務合同額不低于500萬,貢獻利潤不低于30%。
5、銷售計劃與目標
制定個人銷售計劃,明確銷售目標;跟蹤銷售進度,及時調整銷售策略,確保銷售目標的完成。
6、團隊協作
與銷售團隊成員保持密切溝通,協調團隊成員之間的工作;參與銷售團隊的培訓和建設,提高團隊整體的銷售業績。保持良好的跨部門協作關系,支持公司整體布局發展。