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崗位職責 1. 客戶關系維護： - 負責現有戰略級大客戶的深度維護，建立長期穩定的合作關系； - 定期拜訪客戶高層，了解客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度。 2. 業務拓展： - 制定大客戶業務拓展策略，挖掘客戶潛在需求，推動新合作項目落地； - 完成年度銷售目標，確保回款率及利潤率達標。 3. 需求分析與方案制定： - 協同技術、產品團隊，為客戶提供定制化解決方案； - 主導合同談判、商務條款擬定及續約流程。 4. 跨部門協作： - 聯動各部門，優化客戶服務流程，提升客戶體驗。 5. 市場洞察： - 跟蹤行業動態及競品動向，及時調整客戶策略，鞏固公司市場地位。 三、任職資格 1. 教育背景： - 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、相關行業專業優先。 2. 工作經驗： - 5年以上大客戶銷售經驗，具備成功開拓或維護年營收超千萬級客戶案例，有國企、機關事業單位、高校、醫院等方向優先 - 熟悉人力資源行業（如勞務派遣、外包等）優先。 3. 核心能力： - 出色的商務談判能力及資源整合能力，能獨立主導復雜項目合作； - 敏銳的市場洞察力，擅長挖掘客戶深層需求并轉化為商業機會； - 抗壓能力強，適應高頻次出差及高強度工作節奏； - 具備數據分析和策略復盤能力，能通過數據驅動業務增長。 4. 優先條件： - 擁有行業有國企、機關事業單位、高校、醫院等企業客戶資源或人脈者優先； 5.其他要求： 誠信正直，具備高度責任心與職業操守。 四、薪酬福利 1. 薪資結構：底薪+績效獎金+提成+年終獎（具體面議）； 2. 福利保障：六險一金、帶薪年假、節日福利、國內外培訓機會； 3. 發展空間：完善的晉升通道及管理層培養計劃。 **備注**：本崗位需高度結果導向，歡迎具有狼性精神、以客戶價值為核心的候選人加入！