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1市場調研與分析 - 市場研究：收集并分析行業趨勢、競爭對手動態、客戶需求及潛在市場機會。 2戰略規劃與執行 - 制定開發計劃：設計市場進入策略（如區域拓展、渠道合作、產品線延伸等），明確階段性目標。 - 策略落地：協調資源推動戰略實施，例如開拓新區域市場、開發新客戶群體或推廣新產品。 - 風險評估：預判市場開發中的潛在風險（如政策變化、競爭加劇）并提出應對方案。 3客戶開發與管理 - 客戶拓展：通過商務談判、合作伙伴關系建立等方式開發新客戶。 - 客戶維護：與關鍵客戶建立長期合作關系，解決客戶需求，提升客戶滿意度。 - 需求挖掘：分析客戶痛點，推動產品/服務優化以匹配市場需求。 4 團隊管理（如帶團隊） - 人才培養：指導團隊成員，提升其市場開發、談判及分析能力。 - 流程優化：建立標準化市場開發流程，提升團隊效率。 核心能力要求 - 市場敏感度：快速捕捉市場變化和機會。 - 談判與溝通：與客戶、合作伙伴高效互動。 - 數據分析：通過數據驅動決策。 - 抗壓能力：應對市場不確定性及業績壓力。