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一、崗位職責 1. 客戶開發與維護 開拓醫院，建立長期合作關系。 定期拜訪現有客戶，提供技術支持和售后服務，解決設備使用問題。 2. 產品推廣 組織產品學術會議、科室會，向醫生/采購人員講解產品技術優勢。 針對客戶需求定制解決方案（如設備參數、臨床效果、成本分析）。 3. 銷售目標管理 完成季度/年度銷售指標，制定區域市場策略并高效執行。 4. 招投標與合同 主導標書制作、價格談判、合同簽訂及回款跟蹤。 5. 市場情報收集 監測競品動態（如新品上市、價格調整），反饋客戶需求及市場趨勢。 二、任職要求（硬性+軟性） 1. 硬性條件 學歷專業：本科及以上， 165cm以上，形象氣質佳，臨床醫學、生物醫學工程、市場營銷等專業優先。 行業經驗：3年以上醫療設備及耗材銷售經驗及成功案例。 資源網絡：在目標區域內擁有三甲醫院或重點科室客戶資源者優先。 2. 軟性素質 技術理解力：能快速掌握設備原理、操作流程及臨床價值。 商務能力：擅長高層公關（院長、科室主任）、招標策略制定及代理商管理。 抗壓與韌性：能適應長銷售周期（6-12個月），應對醫院采購流程復雜性。