職位描述
企業客戶電話銷售面銷/陌拜網絡銷售專用設備制造
一、崗位職責
1、負責所在區域市場的開發與客戶開拓，跟蹤、落實項目方案制作、報價及成本核算，參與項目投標，完成各時段的個人銷售目標與凈利潤目標。
2、負責定期收集有關信息、掌握市場的動態，分析銷售和市場競爭狀況，提出改進方案和措施。
3、建立完善各客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通，為客戶提供符合要求的整體解決方案。
4、負責做好客戶售前、售中、售后服務與客戶關系的維護。
業務大概流程：獲取信息——協同拜訪客戶——方案設計——深化設計——（招投標）——合同簽訂——產品生產——安裝施工——項目驗收
主要客戶來源：市場部、投標部信息推送、展會、論壇、關聯行業合作、設計院合作、總包方、中間商合作等等
二、任職要求
1、23-35歲，大專及以上學歷，市場營銷等相關專業；
2、2年以上終端客戶開發與銷售經驗，有文旅、幼教行業項目銷售經驗或資源優先，有獨立操盤過政企項目優先考慮；
3、良好的溝通協調能力，人際交往能力強，勤奮，開放度高，有韌性，具備良好的演講和項目匯報能力優先。
4、熟練應用辦公軟件，駕駛技術熟練。
市場區域：根據部門所在區域劃分，一般是臨近的幾個省，所以會涉及短期出差，當天來回，長的也就幾天時間，不需要駐點。
三、專線介紹
1、戶外文旅專線：
無動力產品：根據場地規劃定制大型戶外組合滑梯、蹦床、攀爬網、秋千、素質拓展器材等等
水樂園產品：水上滑梯、兒童戲水、人造海浪、沖浪滑板、溫泉設施、水療、噴泉水景、游泳池水處理、恒溫設備等等（持有行業內為數不多的特種設備制造及安裝改造維修許可證）
應用場所：特色小鎮、市政公園、兒童公園、國企及大型文旅集團（華僑城、方特等）、景區、社區、商業廣場、兒童探索館、鄉村振興、親子研學、田園綜合體等等
項目體量：幾十到幾千萬不等，項目逐年加大，政府項目占比逐年增多
2、幼兒園：
產品：包含室內的幼兒家具：桌子、椅子、床、收納柜、教器具、室內活動空間產品等；戶外的無動力產品：滑梯、蹦床、攀爬網、秋千、沙水池、戲水設施、素質拓展器材等
客戶：公立私立幼兒園、集團連鎖園、教育局集采、教培機構、日托中心、早教中心等
項目體量：幾十到幾百萬，政策導向，私立園逐步向公立園轉型，高質量幼兒園需求量大
3、室內樂園：
產品：包含滑梯、蹦床、攀爬網、波波球池、室內拓展設備、攀巖墻、沙池等，還能根據場地規劃設計“交通小鎮”、“角色扮演區”以及“手工益智區”。
客戶：集團或公司商業地產（地產配套，商場自營，合作過的有萬科，恒大，融創）、文旅企業、連鎖品牌（萬達，湯姆貓，喵喵城）、個體戶自營、配套(酒店、溫泉、洗浴、婦幼保健院、售樓處、母嬰店)等
項目體量：幾十到幾百萬不等，隨著家長對兒童成長教育的重視，項目體量逐年加大，復購率高，市場空間大
工作地點
南京江寧區希園集團
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職位發布者
羅燕/人事經理
當前在線立即溝通
南京希園科技有限公司希園集團創建于2005年，總部位于南京市，旗下擁有：希園設計、希園玩具夢工廠、希園文旅等多家子公司。經過近二十年的引領發展，希園設計以景觀規劃設計為基礎，逐漸發展成為兒童教育環境及綜合文旅開發的大型文創機構。目前以南京為總部，在福州、上海、成都設有設計分子公司。旗下擁有希園設計、希園兒童、希園教育科技等多個專業子品牌，在全國三十一個省市及自治區已落地完成近1000個項目。希園設計作為優秀的民營企業，經過多年發展，具有建設部頒發的專業資質：《建筑裝飾設計乙級資質》《風景園林工程設計專項資質》等專業資質。致力成為美好兒童環境的綜合服務商，主要從事景觀、室內規劃與產品設計研發，以及以創意設計為主導的EPC總承包業務。其中包括：景觀園林設計、產品設計、室內裝飾設計、兒童空間與游樂設施研發等業務。業務涵蓋幼兒園、兒童樂園、兒童友好城市等室內外空間整體規劃設計、施工，游樂設備研發、生產、安裝等。成立至今，我們以“蹲下看世界”的設計視角、行業領先的設計理念和前膽性的教育視野，與南京市鼓樓幼兒園、福建省實驗幼兒園、煙臺機關幼兒園、萬科、碧桂園、新東方等近千家幼兒園和知名品牌成為合作伙伴，多個項目榮獲央視等媒體平臺報道，以始終如一的品質鑄就了行業領先品牌。官網：www.xiyuangroup.com電話：18005192683
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