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崗位職責： 1、渠道開發與維護 負責OEM（原始設備制造商）特通渠道的開拓，包括行業大客戶、系統集成商、代理商等，建立長期合作關系；挖掘客戶定制化需求，提供針對性解決方案，推動產品在客戶端的嵌入或聯合開發；定期拜訪重點客戶，維護客戶關系，解決合作中的問題，提升客戶滿意度。 2、銷售目標達成 制定并執行年度/季度銷售計劃，完成公司下達的業績指標（銷售額、回款率、市場份額等）；分析市場趨勢及競品動態，調整銷售策略，搶占行業先機。 3、跨部門協作 聯動技術、生產、售后團隊，確保客戶需求高效落地；協調內部資源，推動項目從報價、簽約到交付的全流程閉環管理。 4、市場分析與策略制定 收集行業政策、客戶需求及競爭信息，輸出市場分析報告；制定渠道拓展策略，優化合作模式（如傭金政策、返利機制等）。 5、合同與風險管理 主導商務談判，擬定合作協議，把控合同風險；監控應收賬款，確保資金安全。 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、機械電子、工商管理等相關專業優先； 2、5年以上B2B銷售經驗，3年以上OEM/特通渠道（如汽車、工業設備、消費電子等領域）開發經驗；具備行業頭部客戶資源（如車企、能源企業、智能硬件廠商等）者優先； 3、熟悉OEM合作模式，擅長客戶需求分析與方案定制；優秀的談判技巧、商務策劃能力及數據分析能力；目標導向，具備高抗壓性及獨立開拓能力； 4、能適應高頻出差；英語流利者優先。