職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶面銷/陌拜
聚焦銀行、保險(xiǎn)、證券、金融科技等領(lǐng)域的外包需求，如人力資源服務(wù)外包、業(yè)務(wù)流程外包、招聘流程外包等：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理：調(diào)研金融機(jī)構(gòu)的外包需求，分析行業(yè)政策，制定目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃；獨(dú)立完成客戶拜訪、需求挖掘及商務(wù)談判，推動(dòng)協(xié)議簽署。
2、解決方案設(shè)計(jì)與資源整合：根據(jù)客戶需求，聯(lián)合內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、法務(wù)團(tuán)隊(duì)等設(shè)計(jì)定制化外包方案；參與招投標(biāo)流程，撰寫標(biāo)書并主導(dǎo)價(jià)格談判，確保方案競(jìng)爭(zhēng)力與合規(guī)性。
3、項(xiàng)目管理與合規(guī)維護(hù)：維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，定期組織業(yè)務(wù)復(fù)盤會(huì)議，挖掘二次合作需求；審核 合同中的合規(guī)條款，確保符合法律法規(guī)和客戶內(nèi)部合規(guī)要求。
工作地點(diǎn)
杭州余杭區(qū)浙江大學(xué)校友企業(yè)總部經(jīng)濟(jì)園D11-902
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