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一、 崗位職責(zé)： 1、深入分析職業(yè)教育市場(chǎng)，主動(dòng)尋找和識(shí)別教育行業(yè)內(nèi)的潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新的客戶資源，形成穩(wěn)定的客戶渠道。 2、充分挖掘并理解客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，制定創(chuàng)新、可執(zhí)行的項(xiàng)目方案。 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程，包括需求分析、方案展示、商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目順利達(dá)成目標(biāo)。 4、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期與院校、代理商等客戶溝通，了解其最新需求和反饋，分析客戶需求變化，及時(shí)策劃專業(yè)的解決方案和服務(wù)，提升客戶粘性。 5、 主導(dǎo)投標(biāo)策略制定，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書(shū)編寫(xiě)、成本核算及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，確保高中標(biāo)率。6、跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施及合同履行情況，監(jiān)控項(xiàng)目回款進(jìn)度，及時(shí)協(xié)調(diào)處理交付及回款問(wèn)題。 二、 任職要求 1、 具有2年及以上軟件或系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)，成功獨(dú)立跟進(jìn)并完成過(guò)百萬(wàn)級(jí)以上大型項(xiàng)目，擁有政府、大中專院校客戶資源者或原銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排名前10%者優(yōu)先。 2、熟悉采購(gòu)流程，了解不同的采購(gòu)形式，具備投標(biāo)策略設(shè)計(jì)及控標(biāo)能力。 3、對(duì)銷售工作充滿熱情，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感，愿意迎接挑戰(zhàn)，追求卓越業(yè)績(jī)，適應(yīng)高頻出差。 4、具備高度的自我驅(qū)動(dòng)力，能夠主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)和資源，獨(dú)立推動(dòng)銷售工作，并持續(xù)提升個(gè)人能力。 5、能夠快速學(xué)習(xí)和掌握新的產(chǎn)品知識(shí)、政策文件、通用方案和銷售技能等，善于不斷創(chuàng)新銷售策略。 6、 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及良好的分析判斷能力，能夠快速識(shí)別問(wèn)題并提出有效解決方案。 7、具備出色的溝通與協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng)在復(fù)雜項(xiàng)目中推進(jìn)多方協(xié)作，能夠有效溝通、整合資源，達(dá)成共識(shí)。