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崗位名稱：銷售經理 一、 崗位職責： 1、深入分析職業教育市場，主動尋找和識別教育行業內的潛在項目機會，開拓新的客戶資源，形成穩定的客戶渠道。 2、充分挖掘并理解客戶需求，結合公司產品及服務優勢，與內部團隊緊密合作，制定創新、可執行的項目方案。 3、負責項目推進過程，包括需求分析、方案展示、商務談判等關鍵環節，確保項目順利達成目標。 4、建立并維護良好的客戶關系，定期與院校、代理商等客戶溝通，了解其最新需求和反饋，分析客戶需求變化，及時策劃專業的解決方案和服務，提升客戶粘性。 5、 主導投標策略制定，協同內部團隊完成標書編寫、成本核算及風險預判，確保高中標率。6、跟進項目實施及合同履行情況，監控項目回款進度，及時協調處理交付及回款問題。 二、 任職要求 1、 具有2年及以上軟件或系統集成銷售經驗，成功獨立跟進并完成過百萬級以上大型項目，擁有政府、大中專院校客戶資源者或原銷售團隊業績排名前10%者優先。 2、熟悉采購流程，了解不同的采購形式，具備投標策略設計及控標能力。 3、對銷售工作充滿熱情，具備強烈的目標感，愿意迎接挑戰，追求卓越業績，適應高頻出差。 4、具備高度的自我驅動力，能夠主動尋找機會和資源，獨立推動銷售工作，并持續提升個人能力。 5、能夠快速學習和掌握新的產品知識、政策文件、通用方案和銷售技能等，善于不斷創新銷售策略。 6、 具備敏銳的市場洞察力及良好的分析判斷能力，能夠快速識別問題并提出有效解決方案。 7、具備出色的溝通與協調能力，擅長在復雜項目中推進多方協作，能夠有效溝通、整合資源，達成共識。