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【崗位職責】 1. 市場開發與客戶拓展 負責海外汽車市場（整車）的客戶開發，直接拜訪經銷商、批發商、租賃公司等B端客戶，促成訂單成交。 通過展會、地推、線上平臺（Alibaba、LinkedIn）等渠道挖掘潛在客戶，建立長期合作關系。 調研目標市場競品動態、政策法規（如關稅、認證），制定針對性銷售策略。 2. 商務談判與訂單落地 獨立完成報價（FOB/CIF）、合同談判、付款方式（TT/LC）協商及訂單執行跟進。 解決客戶疑慮（如質量、售后、物流），推動快速成交，保證款項按時到賬。 3. 出差執行 每年多次赴海外目標市場（如中東、非洲、南美）進行線下客戶拜訪，單次出差周期2月左右。 出差期間高效完成每日客戶對接、需求收集及談判，并提交出差報告。 4. 后期維護 維護老客戶關系，推動復購，協調售后及物流問題。