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更新于 3月13日

銷售總監(jiān)

5-8萬
  • 泰安岱岳區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶寵物食品行業(yè)
1、銷售管理: a)、部門銷售計劃的制訂:根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略制定年度銷售計劃,分解季度、月度計劃。根據(jù)部門人員具體情況,制定每個銷售人員目標(biāo),保證人人有目標(biāo)、事事有計劃。 b)、計劃執(zhí)行與過程管理:根據(jù)已經(jīng)分配好的月度、季度、年度銷售計劃,管理計劃達成過程。細化到部門每個銷售人員的過程管理,通過每周部門周例會、月度營銷例會、季度總結(jié)檢視會確保計劃達成。 2、客戶管理: a)、新客戶開發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的目標(biāo)計劃配合市場部組織客戶開發(fā)方案和實施客戶開發(fā)過程,特別對資源客戶,要有深度合作的戰(zhàn)略眼光。 b)、老客戶服務(wù):部門專門制定老客戶服務(wù)手冊,全員學(xué)習(xí)并執(zhí)行。對于公司現(xiàn)有客戶,做好客戶服務(wù)計劃,制定客戶拜訪計劃,細化到時間點和具體人頭,及時了解客戶的需求,熟悉一線市場需求,挖掘客戶潛力,保持和客戶的粘性,及時互動鼓勵老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶。 c)、客戶分類管理:根據(jù)客戶實際情況,分A、B、C、D類客戶管理,特別是行業(yè)KA頭部等優(yōu)質(zhì)客戶責(zé)任到人,落實到事。建立客戶檔案,記錄客戶每次交易數(shù)據(jù),做月度、季度、年度數(shù)據(jù)綜合分析,保證銷售信息的及時、準(zhǔn)確和完整,通過市場分析,預(yù)測市場行情、對公司下步銷售規(guī)劃提出建設(shè)性意見。 d)、制定客戶拜訪計劃:每月制定次月客戶拜訪計劃,根據(jù)實際情況,制定合理、科學(xué)的客戶拜訪計劃,對于KA頭部客戶根據(jù)需求可由總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)親自拜訪。每月將拜訪計劃上報總經(jīng)理室報備,并嚴格按照計劃落實執(zhí)行。 3、成本、合規(guī)管理: 根據(jù)公司的費用管理制度和銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),組織部門全員按照費用預(yù)算完成銷售計劃,審核銷售折扣和過程管理,控制成本和降低消耗,實現(xiàn)價值最大化。同時嚴格管控銷售過程,保證合法、合規(guī)。 4、團隊建設(shè)、人員培訓(xùn): 結(jié)果導(dǎo)向,績效為先是銷售部所有人員工作的出發(fā)點和評估標(biāo)準(zhǔn)。以客戶為中心,加強服務(wù)意識,讓客戶安心。新入司員工,部門安排技能提升培訓(xùn),安排師傅一對一幫扶,入司有人帶,轉(zhuǎn)正有業(yè)績。 該崗位為勞務(wù)派遣剛

工作地點

泰安岱岳區(qū)S26萊泰高速

職位發(fā)布者

楊女士/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo泰安市國泰民安寵物食品有限公司
泰安國泰民安寵物食品產(chǎn)業(yè)園介紹一、新型工業(yè)化強市戰(zhàn)略,加快產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)升級,機遇難得。泰安,泰山。泰安因泰山而得名,“泰山安則四海皆安”,寓意“國泰民安”。美好的寓意往往是對幸福生活的無限憧憬和不懈追求。泰安市全面實施新型工業(yè)化強市戰(zhàn)略,以高瞻遠矚的戰(zhàn)略布局和搶抓機遇的創(chuàng)新模式,加快產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)升級,成立了13個重點產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)代食品工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?3個重點產(chǎn)業(yè)鏈之一,由泰安市副市長馬保文同志掛帥并擔(dān)任鏈長,設(shè)立產(chǎn)業(yè)鏈專班。圍繞園區(qū)、項目、招商、服務(wù)等四個方面,樹牢園區(qū)概念,狠抓園區(qū)規(guī)劃,規(guī)劃國泰民安寵物食品全鏈條產(chǎn)業(yè)園。國泰民安寵物食品全鏈條產(chǎn)業(yè)園,以寵物食品為重點,借助專業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢,打造平臺化、專業(yè)化、全鏈條的高端寵物食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)。以此為契機,泰安國泰民安寵物食品產(chǎn)業(yè)園項目應(yīng)運而生。二、國資背景,實力雄厚,高標(biāo)準(zhǔn)、高起點,抓住機會是你快速走向成功的關(guān)鍵。在泰安市委市政府和市國資委的重點關(guān)切下,借助大型國有資本投資運營主體泰安市國泰民安投資集團的優(yōu)勢,對泰安國泰民安寵物食品產(chǎn)業(yè)園進行高標(biāo)準(zhǔn)、高起點、高水平規(guī)劃建設(shè)。泰安國泰民安寵物食品產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃面積370余畝,總投資3億元,分兩期建設(shè),規(guī)劃建設(shè)四條現(xiàn)代化生產(chǎn)線,生產(chǎn)設(shè)備均處于世界領(lǐng)先水平,成立自主研發(fā)技術(shù)中心,管理和研發(fā)團隊均為業(yè)內(nèi)專業(yè)精英,并與國內(nèi)重點科研院校強強聯(lián)合,籌建博士科研站,走產(chǎn)、學(xué)、研之路。產(chǎn)業(yè)園主要從事寵物營養(yǎng)研究,寵物用品開發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售于一體的高科技現(xiàn)代企業(yè),主要產(chǎn)品有寵物食品、寵物用品、寵物零食、寵物保健品、貓砂等一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,產(chǎn)品全部為自主設(shè)計研發(fā),具有較強的市場競爭力。全部建成后年產(chǎn)規(guī)模達10多萬噸,實現(xiàn)創(chuàng)收10億元以上,帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)近千人,致力于成為國內(nèi)一流的寵物食品現(xiàn)代化領(lǐng)軍企業(yè)。三、管理體系規(guī)范,薪酬福利完善,長期發(fā)展穩(wěn)定,健康持續(xù)精進。人才是企業(yè)發(fā)展的堅固基石,做好人才儲備是企業(yè)長足發(fā)展的關(guān)鍵。 1、在公司初期,對于人才的引進,公司決策層高度重視,國資背景更要求全方位、精細化管理,建立健全各項管理運營體系,走規(guī)范化道路。 2、注重人才培養(yǎng)和素質(zhì)提升,制定完善的專業(yè)人才培養(yǎng)計劃,實施“1+1>2”人才興企戰(zhàn)略。 3、為滿足員工對美好生活的追求,建立市場化、競爭力和誘惑力的薪酬福利體系,以人性化管理為本。 4、大量優(yōu)質(zhì)崗位,尤其中高層崗位虛位以待,科學(xué)化、引導(dǎo)型和激勵性的管理和技術(shù)雙向晉升通道,階梯式發(fā)展模式,滿足員工從職場小白到業(yè)界精英的裂變,以事業(yè)平臺留人。 5、園區(qū)規(guī)劃現(xiàn)代裝修完善的辦公環(huán)境。24小時集中供水供熱,獨立衛(wèi)生間,品質(zhì)餐廳等國企標(biāo)準(zhǔn)的辦公、宿舍條件。當(dāng)步入泰安國泰民安寵物食品產(chǎn)業(yè)園時......置身于綠色工廠,徜徉于花園式廠區(qū),你會時時處處感受其真情魅力,如見汪洋大海波濤洶涌使人心潮澎湃;如登綿延高山蔥蘢疊嶂使人心曠神怡;如臨碧波清潭水清見底使人煥然一新。穿梭于現(xiàn)代化的辦公環(huán)境,你會深切體會到濃濃的職業(yè)化品格,以及人文關(guān)懷下的歸屬感和使命感。以廠為家,不是口號,這里將是你另一個獲得幸福感和成就感的心靈港灣。來吧,親愛的伙伴們:這里是你實現(xiàn)價值,成就夢想的舞臺!這里是你揮灑汗水,拼搏奮進的校場!這里是你走向人生輝煌,大放異彩的天地!叫你一聲敢答應(yīng)嗎?是人才?我就收了你。泰安國泰民安寵物食品產(chǎn)業(yè)園竭誠歡迎社會各界有識之士加盟創(chuàng)業(yè),一起攜手并進,互利共贏,共同開創(chuàng)美好未來。
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