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一、薪酬福利 1、薪資結構：月底薪8-10K（年度保底15薪）+業績提成（個人銷售回款額的1.4—2%）。 2、以月薪為基數全額繳納五險一金，雙休。工作地點：杭州市余杭區杭州西站附近。 二、任職要求 1、經驗要求：3年以上工業品外貿經驗，成功操作過百萬級管道項目訂單，熟悉FOB/CIF等貿易術語。 2、核心能力：熟練使用CRM系統，具備獨立參展（如廣交會）及客戶接待能力；抗壓性強，適應時差工作（如與中東、非洲客戶夜間溝通）。 3、教育背景：大專及以上學歷，國際貿易或工程類專業優先，英語CET-4以上，口語流利，熟練撰寫技術文檔。25-40歲。 4、優先事項：有管道項目人脈資源優先。 三、崗位職責 1、市場開發與訂單執行 1.1 通過谷歌SEO、LinkedIn等渠道開發海外客戶，重點拓展水務工程、石化領域客戶。 1.2 獨立完成詢盤轉化（包括技術參數確認、報價、合同簽訂），跟蹤生產進度與物流安排。 2、客戶維護與數據分析 2.1 定期回訪客戶，收集產品應用反饋，協同技術部門優化方案。 2.1 維護客戶數據庫，分析訂單轉化率、利潤率等指標，提出市場策略調整建議。 3、協作與支持 3.1協助外貿部經理制定區域銷售計劃，培訓新人（如產品知識、談判技巧）。 3.2 配合單證員處理清關文件（如CO、CIQ認證），協調第三方驗貨（如SGS檢測）。